Η Εuroxx Securities προχωρά στην ένταξη νέου στελέχους, Managing Director στο τμήμα Επενδυτικής Τραπεζικής
Η Euroxx Securities, συνεχίζοντας την αναπτυξιακή της πορεία και ενισχύοντας τους τομείς Επενδυτικής Τραπεζικής και Πωλήσεων σε Διεθνείς Θεσμικούς Επενδυτές, εντάσσει ένα νέο στέλεχος στη διοικητική της ομάδα. Πρόκειται για τον Νικόλα Βαλαντάση, καταξιωμένο στέλεχος με διεθνή εμπειρία τόσο στην επενδυτική τραπεζική, όσο και στην εταιρική και λιανική τραπεζική, ο οποίος αναλαμβάνει καθήκοντα Managing Director στο τμήμα Επενδυτικής Τραπεζικής της εταιρίας. Έχει διατελέσει Αναπληρωτής Διευθύνων Σύμβουλος και Διευθυντής Επενδύσεων στο Ταμείο Χρηματοπιστωτικής Σταθερότητας (ΤΧΣ). Κατά τη διάρκεια της εικοσιπενταετούς θητείας του έχει ηγηγηθεί της ιδιωτικοποίησης των τεσσάρων συστημικών τραπεζών, κατέχοντας πολυάριθμες ηγετικές θέσεις σε κορυφαία διεθνή τραπεζικά και συμβουλευτικά ιδρύματα, όπως Barclays Investment Bank, McKinsey & Company, Citigroup (Salomon Smith Barney) και Eurobank, σε Ευρώπη και Βόρεια Αμερική. Ας σημειωθεί ότι το συγκεκριμένο στέλεχος έχει διαχειριστεί και υλοποιήσει σύνθετα έργα και χρηματιστηριακές συναλλαγές που απαιτούσαν εκτενή τεχνογνωσία και εξειδίκευση για τη διεκπεραίωσή τους.
Στη μάχη της προσοχής: Πώς οι επιχειρήσεις κερδίζουν το ενδιαφέρον του πελάτη
Διαφημίσεις σε κάθε πλατφόρμα, ειδοποιήσεις από εφαρμογές, ατελείωτα email, αναρτήσεις στα social media – Όλα ανταγωνίζονται για λίγο χρόνο από την προσοχή σου Νικόλαος Ζορμπάς* Στην σύγχρονη επιχειρηματική εποχή, η προσοχή των πελατών έχει μετατραπεί σε έναν από τους πιο περιζήτητους και πολύτιμους πόρους. Η καθημερινότητα του σύγχρονου ανθρώπου είναι γεμάτη από αμέτρητα ερεθίσματα. Διαφημίσεις σε κάθε πλατφόρμα, ειδοποιήσεις από εφαρμογές, ατελείωτα email, αναρτήσεις στα social media και όλα ανταγωνίζονται για λίγα δευτερόλεπτα από τον πολύτιμο χρόνο του. Αυτή η συνεχής ροή πληροφοριών πολλές φορές δεν αφήνει περιθώριο για εστίαση και συνειδητή αλληλεπίδραση με τα μηνύματα, με αποτέλεσμα οι πελάτες να αναπτύσσουν μηχανισμούς αυτοάμυνας, αγνοώντας τα περισσότερα από αυτά. Σε ένα τέτοιο περιβάλλον, οι επιχειρήσεις δεν αρκεί απλώς να προβάλλουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους, αλλά να δημιουργήσουν αυθεντικές, ελκυστικές εμπειρίες που θα τους διαφοροποιήσουν από τον αδιάκοπο ψηφιακό θόρυβο. Η Κόπωση από την Ψηφιακή Πληροφορία και οι Επιπτώσεις τηςΗ αδιάκοπη έκθεση σε διαφημίσεις και πληροφορίες έχει αλλάξει ριζικά τη συμπεριφορά των πελατών, καθιστώντας τους πιο επιλεκτικούς ως προς το τι προσέχουν και πώς αλληλεπιδρούν με τις επιχειρήσεις. Έρευνες δείχνουν ότι ο μέσος άνθρωπος βλέπει, ανάλογα με τη χώρα διαμονής του, από 3.000 έως 10.000 διαφημιστικά μηνύματα ημερησίως, γεγονός που οδηγεί στο αντίθετο από το επιθυμητό αποτέλεσμα. Το κοινό μαθαίνει να τα προσπερνά και πολλές φορές ασυναίσθητα. Το φαινόμενο αυτό, σημαίνει ότι ακόμη και οι πιο προσεγμένες online καμπάνιες μπορεί να περάσουν απαρατήρητες αν δεν καταφέρουν να συνδεθούν συναισθηματικά με το κοινό. Έτσι, οι επιχειρήσεις καλούνται να προσαρμόσουν τις επικοινωνίες τους, εστιάζοντας λιγότερο στην ποσότητα και περισσότερο στην ποιότητα των μηνυμάτων που στέλνουν. Δεν αρκεί λοιπόν η διαρκής επανάληψη και το ζητούμενο πλέον γίνεται η αίσθηση έκπληξης και αυθεντικότητας. Αφήγηση Ιστοριών (Storytelling) και Ανακλησιμότητα: Δύο Στρατηγικές για τη Διάσπαση του ΘορύβουΟι άνθρωποι πάντα γοητεύονταν από τις ιστορίες. Από τα αρχαία έπη και τις λαϊκές παραδόσεις μέχρι τις κινηματογραφικές αφηγήσεις και τις σύγχρονες διαφημιστικές καμπάνιες, οι καλές ιστορίες έχουν τη δύναμη να δημιουργούν συναισθηματικούς δεσμούς και να κάνουν ένα μήνυμα αξέχαστο. Η αφήγηση ιστοριών (storytelling) στη διαφήμιση λειτουργεί ακριβώς με αυτόν τον τρόπο. Δίνει σε μια επιχείρηση μια ανθρώπινη διάσταση, αντικαθιστώντας την ψυχρή, απρόσωπη προώθηση προϊόντων με αφήγηση που αγγίζει συναισθήματα, αξίες και εμπειρίες. Εταιρείες από διάφορους κλάδους χρησιμοποιούν αυτή τη στρατηγική για να δημιουργήσουν βαθύτερη σύνδεση με τους πελάτες. Για παράδειγμα, πολλές επιχειρήσεις στον χώρο των αθλητικών ειδών δεν πουλούν απλώς αθλητικό εξοπλισμό. Μέσα από τις διαφημίσεις τους, αφηγούνται ιστορίες αποφασιστικότητας, υπέρβασης εμποδίων και προσωπικής εξέλιξης, κάνοντας το κοινό να ταυτίζεται και να συνδέεται συναισθηματικά με το μήνυμα. Εκτός από την αφήγηση ιστοριών, εξίσου αποτελεσματική είναι η στρατηγική της ανακλησιμότητας, δηλαδή η ικανότητα μιας διαφήμισης να χαραχτεί στο μυαλό του κοινού μέσω συγκεκριμένων στοιχείων. Αντί για μια πλήρη ιστορία, η ανακλησιμότητα μπορεί να αξιοποιεί έξυπνες ατάκες, χαρακτηριστικούς ήχους ή έντονα οπτικά σύμβολα που ξεχωρίζουν. Βασίζεται στη σύνδεση με θετικά συναισθήματα και στη δημιουργία ισχυρών συνειρμών. Ένα χαρακτηριστικό μουσικό μοτίβο, ένα μοναδικό σλόγκαν ή ένα οπτικό στοιχείο που επανέρχεται στοχευμένα και με συνέπεια σε διαφορετικά μέσα μπορούν να γίνουν αναπόσπαστο μέρος της ταυτότητας μιας επιχείρησης. Όταν αυτά τα στοιχεία χρησιμοποιούνται στρατηγικά και με συνέπεια, δημιουργούν μια σταθερή συναισθηματική ανάμνηση, η οποία ενεργοποιείται κάθε φορά που το κοινό εκτίθεται σε παρόμοια ερεθίσματα. Η Προσοχή Ως ΝόμισμαΣτη σημερινή ψηφιακή οικονομία, η προσοχή δεν είναι απλώς ένας ακόμα δείκτης επιτυχίας αλλά κάτι σαν νέο παγκόσμιο νόμισμα. Όπως το χρήμα, η προσοχή είναι πεπερασμένη. Οι άνθρωποι έχουν συγκεκριμένη «αγοραστική δύναμη» προσοχής και την επενδύουν σε ό,τι τους φαίνεται πιο πολύτιμο. Πολλές επιχειρήσεις επικεντρώνονται κυρίως σε ποσοτικά metrics, όπως αριθμός προβολών, clicks και impressions, θεωρώντας ότι όσο περισσότερο εμφανίζονται, τόσο μεγαλύτερη θα είναι η επίδρασή τους. Όμως, ενώ πράγματι αυτή η υπόθεση έχει σωστές βάσεις, σε έναν ηλεκτρονικό κόσμο όπου το scrolling είναι η νέα παγκόσμια γλώσσα, δυστυχώς πλέον το να εμφανίζεσαι δεν σημαίνει απαραίτητα ότι καταφέρνεις να μείνεις. Έτσι, το ερώτημα μετατρέπεται από “πόσοι άνθρωποι είδαν το μήνυμά μου;”, σε “πόσοι άνθρωποι θα το θυμούνται αύριο;”. Είναι σημαντικό να έχουμε στα υπόψη πως η προσοχή δεν λειτουργεί γραμμικά. Μερικές φορές, το πιο μικρό και στοχευμένο μήνυμα μπορεί να έχει μεγαλύτερη απήχηση από μια καμπάνια εκατομμυρίων και αυτό διότι η προσοχή του κοινού περνάει μέσα από το στοιχείο της έκπληξης. Στην εποχή του αλγοριθμικού φιλτραρίσματος, η ανατροπή των προσδοκιών με θετικό και ευχάριστο τρόπο είναι ίσως η πιο ισχυρή στρατηγική. Είτε μέσα από έξυπνο χιούμορ, είτε με ασυνήθιστες αφηγηματικές τεχνικές, οι επιχειρήσεις που καταφέρνουν να αιφνιδιάσουν το κοινό με τρόπο που δημιουργεί ευχάριστα συναισθήματα, είναι εκείνες που κερδίζουν τη μάχη της προσοχής. Εξατομίκευση vs. Παρεμβατικότητα: Πού Είναι το Όριο;Η εξατομίκευση είναι ένα από τα ισχυρότερα εργαλεία για την προσέλκυση προσοχής, καθώς κάνει τον πελάτη να αισθάνεται ότι μια επιχείρηση τον καταλαβαίνει. Ωστόσο, υπάρχει μια λεπτή γραμμή ανάμεσα στην έξυπνη εξατομίκευση και την παρεμβατικότητα. Για παράδειγμα, ενώ η πρόταση προϊόντων με βάση προηγούμενες αγορές είναι χρήσιμη, οι υπερβολικά ακριβείς διαφημίσεις που εμφανίζονται αμέσως μετά από μια αναζήτηση ή συνομιλία μπορεί να δημιουργήσουν αίσθηση παραβίασης της ιδιωτικότητας. Η σωστή εξατομίκευση δεν αφορά μόνο το πόσο στοχευμένη είναι μια διαφήμιση, αλλά και το αν εμφανίζεται τη σωστή στιγμή και με τρόπο που προσφέρει πραγματική αξία στον πελάτη, αντί να δημιουργεί αίσθηση πίεσης, βασιζόμενη στη διαφάνεια, την επιλογή του πελάτη και τη χρήση δεδομένων με ηθικό τρόπο. Στην οικονομία της προσοχής, η επιτυχία δεν έρχεται μέσα από υπερβολικές διαφημιστικές δαπάνες ή αδιάκοπες επικοινωνίες. Αντίθετα, απαιτεί μια στρατηγική προσέγγιση που βασίζεται στην ποιότητα, την αυθεντικότητα και τη δύναμη της έκπληξης. Οι επιχειρήσεις που θα κατανοήσουν πώς να προσελκύσουν την προσοχή των πελατών με ουσιαστικό τρόπο, μοναδικότητα και ενσυναίσθηση, θα είναι εκείνες που θα κερδίσουν την εμπιστοσύνη και την αφοσίωσή τους μακροπρόθεσμα. *Ο κ. Ζορμπάς είναι ανώτατο στέλεχος με εξειδίκευση στο σχεδιασμό και την εφαρμογή καινοτόμων στρατηγικών διασφάλισης θετικών πελατειακών εμπειριών και συγγραφέας του διεθνώς αναγνωρισμένου No1 Best Seller, Customer Escalations Management: The Golden Recipe. Πηγή: naftemporiki.gr
Όμιλος Aktor: Παράδοση της Γέφυρας Αξιού στο κοινό
Ο όμιλος AKTOR ολοκλήρωσε και παρέδωσε το έργο στην Εγνατία Οδό ΑΕ, με την πολιτική ηγεσία του υπουργείου Υποδομών να παρίσταται στην τελετή. Η παλαιά γέφυρα του Αξιού δόθηκε στην κυκλοφορία, μετά την ολοκλήρωση της βαριάς συντήρησης, αποκατάστασης και ενίσχυσης από τον Όμιλο AKTOR, ο οποίος παρέδωσε το έργο στην Εγνατία Οδό ΑΕ. Σημειώνεται ότι τόσο ο Υπουργός Υποδομών και Μεταφορών, κ. Χρήστος Δήμας, όσο και ο Υφυπουργός Υποδομών, κ. Νίκος Ταχιάος, βουλευτές και εκπρόσωποι των τοπικών αρχών παρέστησαν στην τελετή παράδοσης. Ο Όμιλος έφερε εις πέρας την αποκατάσταση και ενίσχυση της παλαιάς γέφυρας του δεξιού κλάδου του Αξιού ποταμού, έργο που του ανατέθηκε κατεπειγόντως το 2023 από την Εγνατία Οδό ΑΕ. Μέσω της επικαιροποίησης της μελέτης και της εφαρμογής όλων των αναγκαίων εργασιών, η γέφυρα απέκτησε υψηλό συντελεστή ασφάλειας και είναι πλέον κατάλληλη για ασφαλή κυκλοφορία. Να σημειωθεί πως το 2023, έλεγχοι στατικής επάρκειας ανέδειξαν σημαντικές φθορές στη γέφυρα, η οποία βρίσκεται σε λειτουργία από το 1973. Οι ζημιές, που προκλήθηκαν από πλημμύρες και τη συνεχή διέλευση βαρέων οχημάτων, είχαν μειώσει τον συντελεστή ασφαλείας σε μη αποδεκτά επίπεδα, οδηγώντας σε κυκλοφοριακούς περιορισμούς στο νευραλγικό τμήμα Α/Κ Κλειδιού – Α/Κ Καλοχωρίου της Εγνατίας Οδού.
Η Eifron καλωσορίζει τη Μελίνα Παυλίδου ως νέα Marketing & Communications Manager
Ο Χρήστος Γαρουφαλλίδης (Digital Marketer) και η Αφροδίτη Διβανέ (Marketing Assistant) συμπληρώνουν το νέο Marketing team της εταιρείας. Με μια ανανεωμένη και δυναμική ομάδα, η Eifron αναβαθμίζει το Τμήμα Marketing. Τη θέση της Marketing & Communications Manager στην Eifron αναλαμβάνει η Μελίνα Παυλίδου, έμπειρη επαγγελματίας στον χώρο του στρατηγικού marketing, της εταιρικής επικοινωνίας και του branding, με στόχο την περαιτέρω ενίσχυση του brand και της εταιρικής ταυτότητας. Στην ενδυνάμωση του Marketing team της εταιρείας συμβάλλουν ο Χρήστος Γαρουφαλλίδης, Digital Marketer με εμπειρία στο performance marketing, το SEO και τα social media, και η Αφροδίτη Διβανέ, Marketing Assistant, που αναλαμβάνει τη διαχείριση προωθητικών ενεργειών και την υποστήριξη της καθημερινής λειτουργίας του τμήματος.
Η Μινέρβα εξαγοράζει το Άλτις και τρία ακόμα brands
Του Γιώργου Λαμπίρη Στην εξαγορά των τεσσάρων brands της Flora Food Greece προχώρησε η Μινέρβα, όπως αναφέρουν στο Capital.gr πηγές της αγοράς με γνώση της συμφωνίας. Η Flora Food Greece, με νεότερη ανακοίνωσή της, επιβεβαίωσε την πώληση των τεσσάρων εμπορικών σημάτων ενώ για το θέμα αναμένεται και επίσημη ανακοίνωση από πλευράς της Μινέρβα έως και τη Δευτέρα, όπως πληροφορούμαστε. Θυμίζουμε ότι η Upfield, συμφερόντων του fund KKR, είχε εξαγοράσει τις μαργαρίνες και τα προϊόντα επάλειψης της πάλαι ποτέ Ελαΐς – Unilever όπως το Βιτάμ, καθώς και τα brands, Άλτις, Ελάνθη, το ηλιέλαιο Sol και Φλώρα στο πλαίσιο παγκόσμιας στρατηγικής αποεπένδυσης που είχε εφαρμόσει η Unilever. Ακολούθως, η Upfield είχε εξαγοράσει και την εταιρεία παραγωγής φυτικών τροφίμων, Arivia, γνωστή κυρίως από το σήμα Violife, η οποία είναι κυρίαρχη και διαρκώς αναπτυσσόμενη στην κατηγορία των φυτικών “τυριών”, η οποία έχει σχεδόν αποκλειστικά εξαγωγική δραστηριότητα. Πρόκειται για μία κίνηση από πλευράς της Μινέρβα προκειμένου να ενισχύσει την εικόνα και τα οικονομικά της μεγέθη. Στόχευση της Μινέρβα είναι εκτός της εδραιωμένης παρουσίας που διατηρεί στα σούπερ μάρκετ με τα προϊόντα “Χωριό”, “Pummaro” και άλλες μάρκες που διακινεί, να διευρύνει το εκτόπισμά της και στο food service, όπου τα στελέχη της διαβλέπουν ευκαιρία ανάπτυξης τα επόμενα χρόνια, δεδομένης και της ανοδικής πορείας του τουρισμού που εκ των πραγμάτων ενισχύει και το συγκεκριμένο κλάδο. Καθοριστικό ρόλο σε αυτή την επιλογή αλλά και στην επιδίωξη για δημιουργία περαιτέρω υπεραξίας στην εταιρεία διαδραματίζει η διευθύνουσα σύμβουλος της εταιρείας, Κατερίνα Βλάχου, η οποία διατηρεί ένα ευρύτερο φάσμα εμπειρίας και στρατηγικής προσέγγισης στον τομέα των τροφίμων και από την πρότερη θητεία της στη Mondelez. Πρόθεση των επενδυτών είναι η διαδικασία πώλησης να γίνει μέσω διεθνούς διαγωνισμού, γι’ αυτό άλλωστε και επιδιώκουν να “καλλωπίσουν” έτσι περαιτέρω την εταιρεία, ώστε να κερδίζουν το ενδιαφέρον και από ξένους επενδυτές και όχι αποκλειστικά από επιχειρήσεις ή επενδυτές με εγχώρια δραστηριότητα. H αποεπένδυση από τη φέταΘυμίζουμε ότι ήδη η Μινέρβα προέβη στη διάρκεια του καλοκαιριού στην πώληση της αποσχισθείσας δραστηριότητας στη φέτα και το εργοστάσιο στα Ιωάννινα, όπου παράγεται η φέτα “Χωριό” απέκτησε η Desserta Hellas, εξαγοράζοντας την εταιρεία Δωρική Τροφίμων από τη Μινέρβα. Στη Desserta Hellas κύριος μέτοχος είναι ο αυστριακός όμιλος Berglandmilch. Με αυτόν τον τρόπο, η Μινέρβα αποχώρησε από έναν κλάδο, ο οποίος της προσέδιδε ελάχιστη υπεραξία, ενώ η φέτα Χωριό, είχε πολύ περιορισμένο μερίδιο στην ελληνική αγορά. Επιβεβαιώνει η Flora Food Greece“H Flora Food Greece, μέλος του Ομίλου Flora Food, επιβεβαιώνει την πώληση των εμπορικών σημάτων ελαιόλαδου “Άλτις” και “Ελάνθη”, του εμπορικού σήματος καλαμποκέλαιου “Φλώρα” και του εμπορικού σήματος ηλιέλαιου “Sol” στην εταιρεία Μινέρβα. Η μεταβίβαση των εμπορικών σημάτων τελεί υπό την αίρεση της έγκρισης των Αρχών Ανταγωνισμού”, αναφέρει η εταιρεία με ανακοίνωσή της. Και προσθέτει: “Η πώληση ευθυγραμμίζεται με τη στρατηγική απόφαση του Ομίλου Flora Food να υποστηρίξει περαιτέρω την ανάπτυξη του βασικού χαρτοφυλακίου του”. Όπως δήλωσε σχετικά ο Ιωσήφ Βυθούλκας, Country Director για την Ελλάδα και την Κύπρο της Flora Food Greece, “η πώληση αυτών των εμπορικών σημάτων αποτελεί μέρος μιας στρατηγικής απόφασης να επικεντρωθούμε στη μακροπρόθεσμη ανάπτυξη των βασικών μας προϊόντων επάλειψης και στις κατηγορίες μη γαλακτοκομικών προϊόντων (κρέμες και τυριά) καθώς και υγρών μαργαρινών για μαγειρική χρήση”. “Συνεχίζουμε σταθερά την αναπτυξιακή μας πορεία στην Ελλάδα, με τις εμβληματικές μάρκες μας Vitam, Becel, ProActiv, Φυτίνη και Super Fresco στο επίκεντρο της στρατηγικής μας. Διατηρούμε την ισχυρή μας παρουσία στην Ελλάδα παραμένοντας προσηλωμένοι στην παραγωγή, διανομή και πώληση προϊόντων τόσο στην εγχώρια αγορά όσο και στη Νοτιοανατολική Ευρώπη”. Πηγή: capital.gr