Η Επιτροπή Ανταγωνισμού εγκρίνει την απόκτηση της Μπαρμπα Στάθης από την Ideal Holdings
Από την Επιτροπή Ανταγωνισμού αποφασίστηκε ομόφωνα, την 27η Φεβρουαρίου 2025 (απόφαση 875/2025), η απόκτηση αποκλειστικού ελέγχου επί της ΜΠΑΡΜΠΑ ΣΤΑΘΗΣ, καθώς και των θυγατρικών της, «ΧΑΛΒΑΤΖΗΣ ΜΑΚΕΔΟΝΙΚΗ ΑΒΕΕ», και «Uncle Statis EOOD», κατά την έννοια του άρθρου 5 παρ. 2 (β), άρθρου 6 παρ. 1 και άρθρου 8 παρ. 3 του Ν. 3959/2011, από την IDEAL HOLDINGS Α.Ε. Ο έλεγχος αναφέρεται στην ευρύτερη αγορά τροφίμων και κυρίως τον κλάδο κατεψυγμένων τροφίμων, γευμάτων φυτικής προέλευσης και τις έτοιμες σαλάτες (σαλάτες ψυγείου, σαλάτες λαχανικών και οσπρίων, φρουτοσαλάτες), στο σύνολο της ελληνικής επικράτειας. Δεν περιλαμβάνονται προφανώς επηρεαζόμενες αγορές σε οριζόντιο ή/και κάθετο επίπεδο, καθώς σε καμία εκ των ανωτέρω σχετική αγορά δεν πληρούνται σωρευτικά κριτήρια α) δραστηριοποίησης τουλάχιστον δύο (2) εκ των συμμετεχουσών εταιρειών και συνολικού μεριδίου αγοράς τουλάχιστον 15% (όσον αφορά στις οριζόντιες αγορές) ή β) δραστηριοποίησης τουλάχιστον μίας εκ των συμμετεχουσών εταιρειών και συνολικού μεριδίου αγοράς τουλάχιστον 25% (ως προς τις κάθετες αγορές). Δεδομένου μάλιστα ότι η εν λόγω συγκέντρωση, μολονότι εμπίπτει στο πεδίο εφαρμογής της παραγράφου 1 του άρθρου 6 Ν. 3959/2011, δεν προκαλεί σοβαρές αμφιβολίες, ως προς το συμβατό αυτής με τις απαιτήσεις λειτουργίας του ανταγωνισμού στις επιμέρους αγορές στις οποίες αφορά, η Επιτροπή Ανταγωνισμού εγκρίνει ομόφωνα τη γνωστοποιηθείσα συγκέντρωση.
Από Ιδέα σε Exit: Πώς να Σχεδιάσεις μια Startup με Στρατηγική Εξαγοράς από την Αρχή
Η εξαγορά μιας startup από έναν μεγάλο παίκτη της αγοράς αποτελεί έναν από τους πιο δημοφιλείς στόχους για τους ιδρυτές. Στο σημερινό άρθρο του Businewss.gr, θα αναλύσουμε τις στρατηγικές που μπορούν να καταστήσουν μια startup ελκυστική για εξαγορά. Ωστόσο, η επιτυχής έξοδος δεν συμβαίνει τυχαία. Χρειάζεται στρατηγικός σχεδιασμός από τα πρώτα κιόλας βήματα της εταιρείας. Παρακάτω, θα δούμε τις πιο κρίσιμες στρατηγικές για να κάνεις την επιχείρησή σου ελκυστική για εξαγορά. 1. Εστίαση σε Ένα Σαφές Πρόβλημα και μια Ισχυρή Αγορά Οι μεγάλες εταιρείες αναζητούν startups που λύνουν πραγματικά προβλήματα και δραστηριοποιούνται σε αγορές με υψηλή ζήτηση. Επομένως: – Εντόπισε ένα πρόβλημα που δεν έχει ακόμη λυθεί πλήρως.– Διασφάλισε ότι υπάρχει μεγάλη και αυξανόμενη αγορά για το προϊόν ή την υπηρεσία σου.– Ανέπτυξε ένα προϊόν με ισχυρό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. 2. Δημιουργία Ισχυρού Product-Market Fit Οι αγοραστές θέλουν να δουν ότι η startup σου έχει αποδείξει την αξία της στην αγορά. Για να πετύχεις το τέλειο product-market fit: – Συγκέντρωσε δεδομένα που αποδεικνύουν ότι οι πελάτες χρησιμοποιούν το προϊόν σου και το αγαπούν.– Βελτίωσε διαρκώς την εμπειρία χρήσης και αύξησε το customer retention rate.– Ανάπτυξε ένα loyal customer base που θα προσελκύσει πιθανούς αγοραστές. 3. Ανάπτυξη Επαναλαμβανόμενων Εσόδων (Recurring Revenue) Οι εταιρείες που αγοράζουν startups προτιμούν επιχειρήσεις με σταθερές, επαναλαμβανόμενες ροές εσόδων. Για να το επιτύχεις: – Δημιούργησε ένα subscription-based ή SaaS μοντέλο, εάν είναι δυνατόν.– Διασφάλισε ότι η πλειοψηφία των εσόδων σου δεν εξαρτάται από μεμονωμένες συναλλαγές.– Επικεντρώσου σε υψηλά retention και low churn rates. 4. Χτίσιμο Μιας Δυνατής Ομάδας Οι εξαγοραστές δεν αγοράζουν μόνο ένα προϊόν, αλλά και μια ταλαντούχα ομάδα. Για να αυξήσεις την αξία της startup σου: – Προσέλαβε εξειδικευμένα και καινοτόμα άτομα.– Δημιούργησε μια κουλτούρα που προάγει τη συνεχή μάθηση και ανάπτυξη.– Διατήρησε χαμηλό το turnover και ανέπτυξε ένα core team που μπορεί να συνεχίσει ακόμα και μετά την εξαγορά. 5. Δημιουργία Ισχυρού IP και Competitive Moat Οι startups με μοναδική τεχνολογία ή άυλα περιουσιακά στοιχεία είναι πιο ελκυστικές για εξαγορά. Μπορείς να το πετύχεις: – Καταχωρώντας πατέντες ή πνευματικά δικαιώματα που προσφέρουν προστασία από αντιγραφές.– Χτίζοντας ισχυρές σχέσεις με πελάτες και προμηθευτές, δημιουργώντας ένα “moat”.– Ανάπτυξη proprietary technology που δύσκολα μπορεί να αναπαραχθεί. 6. Στρατηγικές Συνεργασίες με Μεγάλες Εταιρείες Μια startup που ήδη συνεργάζεται με μεγάλες εταιρείες έχει περισσότερες πιθανότητες να εξαγοραστεί από αυτές. Για να το επιτύχεις: – Δημιούργησε στρατηγικές συνεργασίες που προσθέτουν αξία και στους δύο.– Συμπεριέλαβε πιθανούς αγοραστές στον κύκλο συνεργασιών σου, ώστε να γνωρίσουν την εταιρεία σου από κοντά.– Αναζήτησε corporate venture funds που επενδύουν σε startups του κλάδου σου. 7. Οικονομική Διαφάνεια και Υγιή Χρηματοοικονομικά Καμία εταιρεία δεν θα επενδύσει ή θα εξαγοράσει μια startup με οικονομικά προβλήματα ή ασαφή λογιστικά στοιχεία. Για να διατηρήσεις διαφάνεια: – Καταχώρησε σωστά όλα τα οικονομικά στοιχεία σου και φρόντισε να έχεις ξεκάθαρη οικονομική εικόνα.– Επέλεξε βιώσιμα μοντέλα ανάπτυξης και απέφυγε την υπερβολική εξάρτηση από εξωτερική χρηματοδότηση.– Διατήρησε ένα “clean cap table” χωρίς περίπλοκους όρους επενδυτών που μπορεί να αποτρέψουν έναν αγοραστή. 8. Στόχευση στους Σωστούς Πιθανούς Αγοραστές Η εξαγορά δεν γίνεται τυχαία. Χρειάζεται να γνωρίζεις ποιες εταιρείες θα μπορούσαν να ενδιαφερθούν. Για να εντοπίσεις τους σωστούς αγοραστές: – Μελέτησε προηγούμενες εξαγορές στον κλάδο σου.– Δημιούργησε σχέσεις με decision-makers μεγάλων εταιρειών.– Δούλεψε με επενδυτικούς συμβούλους που έχουν εμπειρία σε εξαγορές startups. Συμπέρασμα Η επιτυχημένη έξοδος μέσω εξαγοράς δεν είναι θέμα τύχης αλλά στρατηγικής. Χτίζοντας μια startup με σωστές βάσεις, υγιή οικονομικά, ισχυρή ομάδα και καινοτόμο προϊόν, αυξάνεις τις πιθανότητες να προσελκύσεις το ενδιαφέρον μεγάλων αγοραστών. Ξεκίνα από νωρίς να σχεδιάζεις το μέλλον της εταιρείας σου και διαμόρφωσε την κατάλληλη στρατηγική εξαγοράς από την πρώτη μέρα!
Ferrero Ελλάδας: Γλυκές επιδόσεις με υπερδιπλάσια κέρδη
Όπλο της η ισχυρή αναγνωρισιμότητα Δανάη Αλεξάκη • dalexaki@naftemporiki.gr Οι εγχώριοι καταναλωτές «κακομαθαίνουν» τον όμιλο Ferrero με την ελληνική θυγατρική να καταγράφει ισχυρές επιδόσεις για ακόμα μια χρήση, ανεβάζοντας το συνολικό προσφερόμενο προς τους μετόχους μέρισμα της περιόδου 2021-2024 στα 6,7 εκατ. ευρώ. Η χαλυβδωμένη εικόνα μεγεθών, η ισχυρή πιστότητα των σημάτων και οι στρατηγικές προώθησης και περιορισμού του λειτουργικού κόστους αποτελούν ισχυρό ανάχωμα έναντι της γενικότερη αβεβαιότητας για τη Ferrero στην Ελλάδα. Η ισχυρή αναγνωρισιμότητα που απολαμβάνει στο ράφι το σήμα Ferrero τόσο στα σοκολατάκια όσο και στα αλείμματα σοκολάτας με το σήμα Nutella αλλά και στους ιδιαίτερα δημοφιλείς κωδικούς της Kinder, φέρεται ότι την θωρακίζουν σε μια ιδιαίτερα προκλητική περίοδο, με την εταιρεία να καταφέρνει να ενισχύσει περαιτέρω τη μεριδιακή της δυναμική και στη οργανωμένη λιανική αλλά και στην μικρή λιανική, που αποτελεί το «βασίλειο» για τα γλυκά σνακ και τα προϊόντα αυθόρμητης κατανάλωσης. Τα μεγέθηΕιδικότερα στη χρήση που έληξε την 31η Αυγούστου 2024, η ελληνική θυγατρική του ομίλου Ferrero International SA, εμφάνισε αυξημένα έσοδα κατά 17,6% στα 63,3 εκατ. ευρώ ενώ σχεδόν διπλασίασε τη δυναμική της προ φόρων κερδοφορίας, η οποία ανήλθε σε 2,65 εκατ. ευρώ έναντι 1,34 εκατ. ευρώ στη χρήση 2023.Αντίστοιχα υπερδιπλάσια ήταν η επίδοση στα καθάρα κέρδη τα οποία ανήλθαν σε 2,19 εκατ. ευρώ έναντι 0,97 εκατ. ευρώ. «Η κλειόμενη χρήση είχε θετικές επιπτώσεις στα οικονομικά αποτελέσματα της εταιρείας, λόγω της εξαιρετικής σύνθεσης του πελατολογίου και της αποτελεσματικής διαχείρισης των σχετικών κινδύνων (επιτοκιακός κίνδυνος, κίνδυνος έλλειψης ρευστότητας κλπ)» αναφέρει η οικονομική έκθεση σχολιάζοντας τη πορεία της χρήσης 2024. Οι περσινές επιδόσεις οδήγησαν για ακόμα μια φορά στην καταβολή γενναίου μερίσματος ύψους 2 εκατ. ευρώ στους μετόχους. Σε επίπεδο μερισμάτων η ελληνική θυγατρική έχει αποδώσει συνολικά 6,7 εκατ. ευρώ την τετραετία 2021-2024. Οι προβλέψειςΣχετικά με την πορεία της τρέχουσας χρήσης που ολοκληρώνεται τον Αύγουστο του 2025, η εταιρεία προβλέπει ότι θα καταγράψει ακόμα υψηλότερους ρυθμούς ενισχύοντας σημαντικά τη μεριδιακή της θέση στην εγχώρια αγορά. «Η γενικότερη εικόνα της εταιρείας από άποψη οργάνωσης, υποδομής και προοπτικών ανάπτυξης για τα επόμενα χρόνια είναι θετική. H πορεία των εργασιών της εταιρείας για τη χρήση 2025 αναμένεται να κινηθεί σε καλύτερα επίπεδα σε σχέση με αυτά του 2024 αυξάνοντας τον κύκλο εργασιών και σταθεροποιώντας παράλληλα τα συνολικά λειτουργικά έξοδα. H Ferrero International SA Greece Μ.Ε.Π.Ε είναι πεπεισμένη ότι έχει τις κατάλληλες επιχειρηματικές στρατηγικές για να ανταποκριθεί στις ανάγκες των πελατών της και να επιτύχει στις αγορές της, παρέχοντας καινοτόμες και βιώσιμες λύσεις που θα βοηθήσουν στην αντιμετώπιση των προκλήσεων και των ευκαιριών που προκύπτουν» αναφέρει η οικονομική έκθεση. Πηγή: naftemporiki.gr
Νέα 10ετής PPA από FARIA Renewables & Duferco HELLAS
Η FARIA Renewables, ένας ταχύτατα αναπτυσσόμενος Ανεξάρτητος Παραγωγός Ηλεκτρικής Ενέργειας (IPP) από ανανεώσιμες πηγές στην Ελλάδα, ανακοινώνει με ιδιαίτερη ικανοποίηση την επιτυχή σύναψη 10ετούς Σύμβασης Αγοράς Ηλεκτρικής Ενέργειας (PPA) με την Duferco Hellas SA, έναν κορυφαίο παράγοντα στον τομέα της διαχείρισης και εμπορίας ενέργειας στη χώρα. Η συμφωνία συνήφθη μέσω της θυγατρικής εταιρείας της, Faria Nesson SA. Σύμφωνα με τους όρους της συνεργασίας, η Duferco Hellas SA θα απορροφά το 70% της ανανεώσιμης ενέργειας που παράγεται από το φωτοβολταϊκό πάρκο Faria Nesson, ενδυναμώνοντας τη στροφή της Ελλάδας προς τις ανανεώσιμες πηγές. Η πρωτοβουλία αυτή αποτελεί ένα ακόμη βήμα προς τη μείωση του περιβαλλοντικού αποτυπώματος και την προώθηση των ανανεώσιμων πηγών ενέργειας στην Ελλάδα. Προγραμματισμένο να τεθεί σε λειτουργία το πρώτο τρίμηνο του 2025, το φωτοβολταϊκό πάρκο θα παράγει 31.000 MWh ετησίως, καλύπτοντας την κατανάλωση περίπου 8.000 νοικοκυριών στην Ελλάδα και μειώνοντας τις εκπομπές CO2 κατά 13.360 τόνους κάθε χρόνο. “Η συνεργασία μας με την Duferco Hellas SA αποτελεί ένα σημαντικό ορόσημο στην προώθηση της υιοθέτησης ανανεώσιμων πηγών ενέργειας στην Ελλάδα, επιβεβαιώνοντας τη δέσμευσή μας για την παροχή αξιόπιστων και καθαρών ενεργειακών λύσεων, συμβάλλοντας στις προσπάθειες απανθρακοποίησης της χώρας. Καθώς συνεχίζουμε να επεκτείνουμε το χαρτοφυλάκιό μας με έργα ΑΠΕ και συστήματα αποθήκευσης μπαταριών, παραμένουμε αφοσιωμένοι στη δημιουργία ενός βιώσιμου ενεργειακού μέλλοντος” αναφέρει σε δήλωση της η Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος της FARIA Renewables, Θάλεια Βαλκούμα. Ενώ ο Διευθύνων Σύμβουλος της Duferco Hellas, Γιάννης Παναγιωτόπουλος υπογραμμίζει σε δήλωση του ότι “αυτό το PPA είναι πλήρως ευθυγραμμισμένο με τη στρατηγική μας για την προμήθεια ενέργειας από ανανεώσιμες πηγές και υπογραμμίζει την ευθύνη μας προς τη βιωσιμότητα και τη μετάβαση στην καθαρή ενέργεια. Είμαστε περήφανοι που συνεργαζόμαστε με τη FARIA Renewables SA σε αυτό το σημαντικό έργο.” Αυτή η «πράσινη» Σύμβαση Αγοράς Ηλεκτρικής Ενέργειας (PPA) υπογραμμίζει τη σημασία τέτοιων συμφωνιών ως βασικού εργαλείου για τη διασφάλιση καθαρής και προσιτής ενέργειας, ενώ ταυτόχρονα ευθυγραμμίζεται με τις εθνικές επιδιώξεις της Ελλάδας στον τομέα των ανανεώσιμων πηγών. Με αυτή τη συνεργασία, η FARIA Renewables SA και η Duferco Hellas SA διαδραματίζουν ενεργό ρόλο στη δημιουργία ενός βιώσιμου και περιβαλλοντικά υπεύθυνου ενεργειακού μέλλοντος.
Τη θέση της Chief Data Officer στη SpearMind αναλαμβάνει η Μαρία Καρακλιούμη
Η SpearMind, η πρώτη εταιρεία σε διεθνές επίπεδο που αναπτύσσει εξειδικευμένες στρατηγικές λύσεις αξιοποιώντας αποκλειστικά την τεχνητή νοημοσύνη, βρίσκεται στην ευχάριστη θέση να ανακοινώσει τη συνεργασία της με τη Μαρία Καρακλιούμη, η οποία αναλαμβάνει τον ρόλο της Chief Data Officer. Αξιοποιώντας την πολυετή εμπειρία της στην ανάλυση δεδομένων και την αναγνώριση τάσεων, η Μαρία Καρακλιούμη συμβάλλει στην ενδυνάμωση της καινοτόμου πορείας της SpearMind, ενσωματώνοντας τη γνώση της στις πρωτοποριακές τεχνολογικές λύσεις της εταιρείας. “Η προσθήκη της Μαρίας Καρακλιούμη έρχεται να ενδυναμώσει την ομάδα μας επιβεβαιώνοντας ότι η συνθετική προσέγγιση ως αποτέλεσμα του συνδυασμού στρατηγικής και τεχνολογίας αποτελεί μονόδρομο” αναφέρει ο CEO της Escherman και co-founder της SpearMind, Andrew Bruce Smith. Ενώ ο CEO της Spin Communications και co-founder της SpearMind δήλωσε, Σπύρος Ριζόπουλος αναφέρει σε δήλωση του πως “η ενσωμάτωση της Μαρίας στο δυναμικό μας αποτελεί κρίσιμο βήμα για την περαιτέρω εδραίωση της ηγετικής μας θέσης στην αγορά. Οι εξειδικευμένες γνώσεις της και η οραματική της προσέγγιση αντικατοπτρίζουν την αφοσίωσή μας στην καινοτομία αξιοποιώντας τη συνθετική προσέγγιση της ΤΝ επαναπροσδιορίζοντας τη μονοδιάστατη ανάλυση μέσω των δεδομένων (data) όπως παρέχεται από marketing surveys και δημοσκοπήσεις.” Ακόμη, η Μαρία Καρακλιούμη Chief Data Officer της SpearMind υπογραμμίζει “Ανέκαθεν πίστευα στις data driven λύσεις, εκτιμήσεις, αποφάσεις, στρατηγικές. Τα πρωτοποριακά μοντέλα τεχνητής νοημοσύνης της SpearMind μπορούν να προσφέρουν αποκλειστικές λύσεις σε επιχειρήσεις και οργανισμούς. Ανοίγει έτσι ένα πολύ ενδιαφέρον κεφάλαιο στην ανάλυση δεδομένων, με μεγαλύτερη πρόκληση την αξιοποίηση αυτών των νέων συνθετικών καινοτόμων εργαλείων.” Ταυτότητα Με εμπειρία στην εκπαίδευση, την έρευνα και την επικοινωνία, η Μαρία Καρακλιούμη έχει διατελέσει Αναπληρώτρια Εκπρόσωπος Τύπου, υπεύθυνη γραφείου τύπου και Γραμματέας Τομέα Τύπου και ΜΜΕ σε πολιτικό κόμμα. Από το 2011 έως το 2014 υπηρέτησε ως Αντιπεριφερειάρχης Αττικής. Σήμερα εργάζεται ως Project Manager στον τομέα των συμβουλευτικών υπηρεσιών και παράλληλα σχολιάζει πολιτικά θέματα σε τηλεοπτικό κανάλι της Αττικής. Οι σπουδές της περιλαμβάνουν Στατιστική, Μαθηματικά, Οικονομικά και Πολιτικές Επιστήμες, τόσο στην Ελλάδα όσο και στο εξωτερικό. Σήμερα δραστηριοποιείται στον χώρο των συμβουλευτικών υπηρεσιών ως Project Manager και συμμετέχει σε τηλεοπτικές εκπομπές ως πολιτική σχολιάστρια. Οι σπουδές της περιλαμβάνουν Στατιστική, Μαθηματικά, Οικονομικά και Πολιτικές Επιστήμες, τόσο στην Ελλάδα όσο και στο εξωτερικό.