Hermann Riedl (President & Managing Director Toyota Hellas): Το μέλλον θα εiναι συναρπαστικό
ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ ΣΤΟΝ ΒΑΓΓΕΛΗ ΦΑΚΑΤΣΕΛΗ Η ελληνική αγορά δείχνει διαχρονικά την προτίμησή της στα μοντέλα της Toyota. Το να βλέπεις τέσσερα μοντέλα σου στις πρώτες θέσεις των δημοφιλέστερων κατηγοριών της αγοράς, των segment B και segment C, είναι εντυπωσιακό επίτευγμα. Πόσο δύσκολο θα είναι για την Toyota να διατηρήσει αυτή τη θέση τα επόμενα χρόνια; Σημαντικό ρόλο στην επιτυχία αυτής της θέσης-ρεκόρ στην ελληνική αγορά έχει καταρχάς η διορατικότητα της Tοyota να σχεδιάσει, πριν από 27 χρόνια, το πρώτο υβριδικό μοντέλο μαζικής παραγωγής και, μέχρι σήμερα, καταφέρνει να εξελίσσει συνεχώς τις τεχνολογίες της, προσφέροντας τεχνολογικό εκδημοκρατισμό, με τον 5ης γενιάς υβριδικής τεχνολογίας κινητήρα, διαθέσιμο και στις δημοφιλείς κατηγορίες ζήτησης, όπως των segment B και C, είναι ένα εντυπωσιακό επίτευγμα. Μια άλλη πτυχή της επιτυχίας αποτελεί ο εκδημοκρατισμός της τεχνολογίας, που γίνεται αισθητός όχι μόνο στις τεχνολογίες κινητήρων, αλλά και σε άλλες πτυχές του αυτοκινήτου, όπως στο αυτόματο κιβώτιο που είναι διαθέσιμο σε όλα τα μοντέλα μας. Η Toyota Hellas κατέγραψε μόλις στο 9μηνο 20.821 ταξινομήσεις οχημάτων, αντιπροσωπεύοντας μερίδιο αγοράς 18%, με μια αύξηση 38,4% σε σχέση με το αντίστοιχο χρονικό διάστημα του 2023. Εκφράζω τις ευχαριστίες μου στους Έλληνες για την προτίμηση στη μάρκα και την εμπιστοσύνη που δείχνουν όλα αυτά τα χρόνια. Μια εμπιστοσύνη που ανανεώνεται καθημερινά μέσα στις εκθέσεις μας, μέσα από ένα δυνατό και αξιόπιστο δίκτυο υποστήριξης σε όλο τον κύκλο ζωής του αυτοκινήτου. Έχουμε χτίσει γερά θεμέλια, ώστε να συνεχίσουμε να ισχυροποιούμε τη θέση μας στην ελληνική αγορά. Μέσω της πολυτεχνολογικής προσέγγισης πολλαπλών διαδρομών, θα συνεχίσουμε να προσφέρουμε αξιόπιστα μοντέλα χαμηλών ή μηδενικών ρύπων, με ηλεκτρικούς, plug-in υβριδικούς και full-hybrid κινητήρες. Δεν εφησυχάζουμε. Θα συνεχίσουμε να ανανεώνουμε την γκάμα των επιλογών μας σε PHEV, HEV, BEV, με το 2025 να φέρνει νέα μοντέλα, με το κατάλληλο μείγμα κινητήρων και μοντέλων, ευθυγραμμισμένο απόλυτα στη δική μας αγορά. Με αιχμή του δόρατος το WRC, η Toyota στηρίζει ανελλιπώς τον μηχανοκίνητο αθλητισμό, ενώ η ελληνική αντιπροσωπεία αποτελεί επίσημο χορηγό του Ράλλυ Ακρόπολις. Θεωρείτε πως οι αγώνες είναι μέρος του DNA της Toyota ή επιχειρείτε μέσω αυτών να περάσετε κάποιο μήνυμα στον κόσμο; Η TOYOTA GAZOO Racing (TGR) ενσαρκώνει τη δέσμευση της Toyota να ξεπεράσει κάθε όριο, με στόχο να κατασκευάζει “όλο και καλύτερα” αυτοκίνητα, να εξελίσσει νέες τεχνολογίες και λύσεις κάτω από τις ακραίες συνθήκες του μηχανοκίνητου αθλητισμού και να μην σταματά ποτέ να καινοτομεί. Η TGR αγωνίζεται με τα αυτοκίνητά της για να ωθήσει τα όρια προς το καλύτερο και να μάθει από τις πιο δύσκολες προκλήσεις. Ο ανταγωνισμός σε κάθε είδους συνθήκες και μορφολογία εδάφους, ανεξάρτητα από την πρόκληση, εμπνέει την TGR να κατασκευάζει “όλο και καλύτερα” αυτοκίνητα και να σχεδιάσει το μελλοντικό DNA της Toyota για να φέρει την ελευθερία, την περιπέτεια και τη χαρά της οδήγησης σε όλους. Στην Ελλάδα, η Toyota Hellas υποστηρίζει για 5η συνεχή χρονιά τον εθνικό μας Αγώνα, ως χορηγός μετακίνησης του ΕΚΟ Ράλλυ Ακρόπολις. Επιθυμούμε να φέρουμε τον ενθουσιασμό του ράλλυ σε περισσότερους φιλάθλους σε όλη τη χώρα και ταυτόχρονα να συμβάλουμε στη συνολική επιτυχία και την προβολή της χώρας μας σε όλο τον κόσμο. Μόνο το 2024, το ΕΚΟ Ράλλυ Ακρόπολις προώθησε την ομορφιά της Ελλάδας, με περισσότερες από 58 χώρες να παρακολουθούν έναν συγκλονιστικό αγώνα –σε ένα απίστευτο τοπίο– που εκτυλίχθηκε στις Περιφέρειες της Στερεάς Ελλάδας, της Πελοποννήσου και της Αττικής. Συγκλονιστικές εικόνες που ταξιδεύουν σε όλο τον κόσμο, με 4,1 εκατ. συνολική ακροαματικότητα σε αποκλειστική/ζωντανή κάλυψη, ενώ ο Αγώνας πέτυχε την 4η υψηλότερη συνολική ακροαματικότητα για το 2024. Η Toyota Ηellas στέκεται δίπλα στις μεγάλες απαιτήσεις, παρέχοντας άρτια τεχνική υποστήριξη στις ειδικές διαδρομές, αλλά και πάνω από 50 δικίνητα και τετρακίνητα αυτοκίνητα, με μοντέλα όπως το RAV4, το Yaris Cross, το C-HR και το Hilux για τις μετακινήσεις εθελοντών, μελών της FIA και της Διοργάνωσης. Η Toyota έχει εκφράσει ανοιχτά την άποψη πως το μέλλον ανήκει όχι αποκλειστικά σε ένα, αλλά σε συνδυασμό συστημάτων κίνησης. Παράλληλα με τα ηλεκτρικά της μοντέλα, εξελίσσει και μια νέα γενιά θερμικών κινητήρων, ενώ στηρίζει και την επιλογή του υδρογόνου. Σε οικονομικό επίπεδο, απαιτούνται τεράστια κεφάλαια ώστε να είσαι στην πρώτη γραμμή σε τόσες διαφορετικές κατηγορίες. Συμφωνείτε με αυτή την προσέγγιση; Το καλύτερο παράδειγμα επί ευρωπαϊκού εδάφους είναι η χορηγία των Ολυμπιακών και Παραολυμπιακών Αγώνων στο Παρίσι 2024. Όσοι παρακολούθησαν τους πρόσφατους Αγώνες, θα παρατήρησαν ότι ο τρόπος μετακίνησης αθλητών και θεατών δεν ήταν ό,τι πιο συνηθισμένο μπορούσε κανείς να περιμένει σε μια τέτοια διοργάνωση. Εκεί ξεδιπλώθηκε η πολυτεχνολογική στρατηγική πολλαπλών διαδρομών της Toyota, με μια παλέτα κινητήρων χαμηλών και μηδενικών ρύπων, ανάμεσά τους και 500 υδρογονοκίνητα Toyota Mirai, που κινήθηκαν στους δρόμους της γαλλικής πρωτεύουσας για τις ανάγκες της διοργάνωσης, αλλά και μια σειρά άλλα οχήματα, που ήρθαν να προσφέρουν ένα ιδιαίτερο μεταφορικό έργο. Στο σύνολό τους, πάνω από 700 λύσεις κινητικότητας είδαμε στο Παρίσι 2024, καταδεικνύοντας τη δέσμευση της Toyota για κινητικότητα χωρίς αποκλεισμούς. Κάποιες από αυτές τις λύσεις είναι το Accessible People Mover (APM), το αμιγώς ηλεκτρικό όχημα της Toyota, που σχεδιάστηκε για χρήση στο Ολυμπιακό Χωριό και στους χώρους διεξαγωγής των αγώνων, για τη μεταφορά αθλητών και θεατών. Επίσης, είδαμε λύσεις μικροκινητικότητας, όπως τα C+Walk S (που προορίζονται για άτομα που δεν έχουν τη φυσική δύναμη που απαιτείται για να περπατήσουν περισσότερα από 100 μέτρα), C+Walk T (μια πρόταση τύπου “last-mile”) και Yosh-E (το μικρό ηλεκτρικό όχημα που, λειτουργώντας ως τράκτορας, μετατρέπει σε ηλεκτροκίνητο ένα αναπηρικό αμαξίδιο). Πρόκειται για εύχρηστα οχήματα, που ήρθαν να προσφέρουν τις υπηρεσίες τους καλύπτοντας διαφορετικές ανάγκες κινητικότητας. Μόνο που η επένδυση στο Παρίσι δεν μετριέται πραγματικά σε νούμερα, καθώς στα 10 συναπτά έτη που ήμασταν δίπλα στις διεθνείς διοργανώσεις, τόσο η Toyota Motor Corporation όσο και η Τoyota Motor Europe επένδυσαν σε ανθρώπινους πόρους και R&D, αξιοποιώντας την πλατφόρμα των Αγώνων ώστε να δείξουν πώς φαντάζονται το μέλλον, όπως το οραματίζεται η μάρκα, με περισσότερους συνδυασμούς κίνησης. Θα συνεχίσουμε τις επενδύσεις, με το όραμα να γίνει ο κόσμος της μετακίνησης πιο πράσινος, αλλά και συμπεριληπτικός. Ένα τόσο φιλόδοξο όραμα δεν μπορεί παρά να ακολουθείται από σημαντικές επενδύσεις εντός και εκτός συνόρων. Πηγή: forbesgreece.gr
Ασφάλεια στον Κυβερνοχώρο: Πώς η ThreatScene Greece Κάνει τη Διαφορά για τις Επιχειρήσεις και το Δημόσιο Τομέα
Για τους στόχους και το μέλλον της ThreatScene Greece MAΕ μίλησε στο mononews.gr η CEO της νεοσύστατης εταιρείας, Κατερίνα Τασιοπούλου Για τους στόχους της ThreatScene Greece MAΕ, το επίπεδο κυβερνοασφάλειας στην Ελλάδα αλλά και τη θέση της γυναίκας στον κλάδο, μίλησε σε συνέντευξή της στο mononews.gr και τον δημοσιογράφο Χάρη Μπιτζανάκη, η CEO της εταιρείας Κατερίνα Τασιοπούλου. Όπως αναφέρει, πρωταρχικός στόχος είναι η δημιουργία ενός δυναμικού οργανισμού κυβερνοασφάλειας, καθώς η Ελλάδα, παρά τα βήματα προόδου που έχει κάνει υπάρχουν σημαντικά περιθώρια βελτίωσης. «Το ταχέως εξελισσόμενο τοπίο απειλών στον κυβερνοχώρο απαιτεί όχι μόνο ισχυρές πολιτικές αλλά και προσήλωση εκ των προτέρων δεσμεύσεις τόσο από τον δημόσιο όσο και από τον ιδιωτικό τομέα» τονίζει η κ. Τασιοπούλου. Για τον ρόλο της γυναίκας στον κλάδο, η κ. Τασιοπούλου τόνισε ότι παρότι ο χώρος της τεχνολογίας είναι παραδοσιακά «ανδροκρατούμενος», τα τελευταία χρόνια έχει γίνει μια στροφή, με τις γυναίκες να φέρνουν νέες προοπτικές και προσεγγίσεις επίλυσης προβλημάτων. Διαβάστε αναλυτικά τη συνέντευξη Ποιοι είναι οι στόχοι της ThreatScene Greece MAΕ; Οι δραστηριότητες θα επικεντρωθούν στην Ελλάδα ή σκέφτεστε και το εξωτερικό; Αρχικά, ο κύριος στόχος μας θα είναι η Ελλάδα, καθώς υπάρχει πιεστική ανάγκη για ενισχυμένη κυβερνοασφάλεια τόσο στον δημόσιο όσο και στον ιδιωτικό τομέα – αυτός είναι και ο κύριος λόγος που επέστρεψα από το Ηνωμένο Βασίλειο. Από τη πλευρά του Δημοσίου, το Υπουργείο Ψηφιακής Διακυβέρνησης έχει δώσει προτεραιότητα στην ασφάλεια στον κυβερνοχώρο, εφαρμόζοντας νέους κανονισμούς για την αντιμετώπιση των αυξανόμενων απειλών. Ταυτόχρονα βλέπουμε ότι στον ιδιωτικό τομέα, εταιρείες όλων των μεγεθών και σε διάφορους κλάδους γίνονται όλο και περισσότερο στόχος κυβερνοεπιθέσεων. Στη ThreatScene, στοχεύουμε να υποστηρίξουμε ένα ευρύ φάσμα οργανισμών, με ιδιαίτερη έμφαση σε τομείς όπως η ναυτιλία, οι χρηματοοικονομικές υπηρεσίες, η βιομηχανία και οι κρίσιμης σημασίας υποδομές. Ο πρωταρχικός μας στόχος είναι να δημιουργήσουμε έναν δυναμικό οργανισμό κυβερνοασφάλειας που θα υιοθετεί μια παγκόσμια προσέγγιση, τόσο όσον αφορά στην παροχή υπηρεσιών όσο και στη συμβολή σε ευρύτερες στρατηγικές πρωτοβουλίες. Δεν θέλουμε να είμαστε απλώς μια «άλλη» εταιρεία κυβερνοασφάλειας που προσφέρει τα ίδια πράγματα. Στόχος μας είναι να προσφέρουμε στρατηγική αξία στους πελάτες μας που χρειάζονται τέτοιες υπηρεσίες. Αυτό θα επιτευχθεί μέσω μίας διαδικασίας διαβούλευσης που δίνει τη δυνατότητα στους οργανισμούς που είναι πελάτες μας να κατανοήσουν τις συγκεκριμένες ανάγκες τους στον κυβερνοχώρο και να σχεδιάσουν αποτελεσματικά την κατάλληλη στρατηγική. Μόλις εφαρμοστεί μια στρατηγική, θα βοηθήσουμε στην εφαρμογή της, αξιοποιώντας το οικοσύστημα των συνεργατών μας για να διασφαλίσουμε την αποτελεσματική υλοποίηση. Αυτή η προσέγγιση όχι μόνο υποστηρίζει τους πελάτες μας, αλλά συμβάλλει επίσης στη συνολική ανάπτυξη της αγοράς κυβερνοασφάλειας, διασφαλίζοντας ότι η επένδυση που έγινε θα υλοποιηθεί αποτελεσματικά. Θεωρείτε πως η Ελλάδα έχει «πέπλο» κυβερνοασφάλειας; Τι παραπάνω πρέπει να γίνει και τι μπορεί να γίνει για να θεωρούμαστε ασφαλείς; Αν και η Ελλάδα έχει κάνει σημαντικά βήματα στην ενίσχυση της άμυνάς της στον κυβερνοχώρο τα τελευταία χρόνια όμως υπάρχουν σημαντικά περιθώρια βελτίωσης. Το ταχέως εξελισσόμενο τοπίο απειλών στον κυβερνοχώρο απαιτεί όχι μόνο ισχυρές πολιτικές αλλά και προσήλωση εκ των προτέρων δεσμεύσεις τόσο από τον δημόσιο όσο και από τον ιδιωτικό τομέα. Μια σημαντική ανησυχία είναι η τάση ορισμένων οργανισμών να βασίζονται υπερβολικά σε κυβερνητικούς φορείς μετά από μια παραβίαση. Σε αυτή την περίπτωση, δεν πρέπει να χρησιμοποιούνται ως εναλλακτική λύση όταν συμβαίνουν περιστατικά. Οι επιχειρήσεις πρέπει να αναλάβουν την πλήρη ευθύνη για τα δικά τους μέτρα κυβερνοασφάλειας. Το να βασίζεσαι αποκλειστικά στην κρατική παρέμβαση μετά την παραβίαση δεν είναι ούτε βιώσιμο ούτε αποτελεσματικό. Ως χώρα, πρέπει να βοηθήσουμε τους οργανισμούς —ιδιαίτερα τις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις— να κατανοήσουν τις επιπτώσεις κανονισμών όπως η Οδηγία NIS2, δηλαδή την Οδηγία για την ασφάλεια δικτύων και πληροφοριών 2. Πολλές επιχειρήσεις δεν γνωρίζουν τι συνεπάγεται το NIS2 και πώς τις επηρεάζει. Η αντιμετώπιση αυτού του κενού είναι ζωτικής σημασίας, ιδίως επειδή οι τεχνικοί πόροι είναι περιορισμένοι. Πρέπει να κάνουμε τις έννοιες της κυβερνοασφάλειας προσιτές σε μη εξειδικευμένους ανθρώπους, δίνοντάς τους τη δυνατότητα να λαμβάνουν τεκμηριωμένες αποφάσεις. Η αλλαγή της συλλογικής νοοτροπίας σχετικά με την ασφάλεια στον κυβερνοχώρο είναι απαραίτητη. Η ασφάλεια στον κυβερνοχώρο δεν θα πρέπει να αντιμετωπίζεται απλώς ως ζήτημα πληροφορικής, αλλά ως θεμελιώδης επιχειρηματικός κίνδυνος που επηρεάζει όλα τα επίπεδα ενός οργανισμού. Η καλλιέργεια μιας κουλτούρας συνειδητοποίησης και ευθύνης για την ασφάλεια είναι το κλειδί για την οικοδόμηση ανθεκτικών άμυνων. Προκειμένου να ενισχυθεί η θέση της Ελλάδας στον κυβερνοχώρο, θα πρέπει να γίνουν κάποια από τα παρακάτω: 1. Εκπαίδευση και ευαισθητοποίηση: Να βοηθήσουμε τους οργανισμούς να κατανοήσουν τις ευθύνες τους σύμφωνα με κανονισμούς όπως το NIS2 και να τονίσουμε τη σημασία των ενεργών μέτρων για την ασφάλεια στον κυβερνοχώρο. 2. Να γεφυρώσουμε το Κενό Γνώσης: Απλοποιώντας την τεχνική ορολογία για να γίνει η κυβερνοασφάλεια προσβάσιμη σε μη εξειδικευμένα στελέχη, διασφαλίζοντας ότι οι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων κατανοούν πλήρως τους κινδύνους και τις απαραίτητες ενέργειες. 3. Να επενδύσουμε στην Ανάπτυξη Ταλέντου: Πρέπει να αντιμετωπίζουμε την έλλειψη σε εξειδικευμένους τεχνικούς, επενδύοντας σε προγράμματα κατάρτισης για την ανάπτυξη μιας ισχυρής ομάδας επαγγελματιών στον τομέα της ασφάλειας στον κυβερνοχώρο. 4. Να προωθήσουμε μια προληπτική προσέγγιση: Ενθαρρύνουμε τις επιχειρήσεις να υιοθετούν τακτικές δοκιμές διείσδυσης και να καταρτίζουν ολοκληρωμένα σχέδια αντιμετώπισης συμβάντων. 5. Ενίσχυση της συνεργασίας: Ενίσχυση της συνεργασίας μεταξύ του δημόσιου και του ιδιωτικού τομέα για την ανταλλαγή βέλτιστων πρακτικών, πληροφοριών για τις απειλές και πόρων. Με ποιους φορείς και με ποιες εταιρείες θέλετε να συνεργαστείτε; Τι θεωρείτε ότι λείπει από τις ελληνικές εταιρείες στον τομέα της κυβερνοασφάλειας; Στον κλάδο μας, στοχεύουμε να συνεργαζόμαστε με τις περισσότερες από τις κορυφαίες εταιρείες κυβερνοασφάλειας που χρησιμοποιούν ήδη οι πελάτες μας. Δεν είμαστε εδώ για να τους ανταγωνιστούμε, αλλά για να ενισχύσουμε την αξία που αντλούν οι πελάτες από τις υπηρεσίες τους. Στην πραγματικότητα, επιδιώκουμε ενεργά να προωθήσουμε τις καλύτερες λύσεις και πρακτικές στο πλαίσιο της κυβερνοασφάλειας. Δυστυχώς, από μια ευρύτερη προοπτική, η ασφάλεια στον κυβερνοχώρο αντιμετωπίζεται όλο και περισσότερο ως άλλη μια επιχειρηματική μονάδα, όπου η εστίαση συχνά κλίνει υπερβολικά στο κέρδος και τη ζημία παρά στην πραγματική προστασία. Ωστόσο, υπάρχουν δύο κρίσιμες υπηρεσίες κυβερνοασφάλειας που, κατά τη γνώμη μου, θα πρέπει να αντιμετωπίζονται με διαφορετικό τρόπο—ειδικά όταν εξετάζουμε πώς προσεγγίζονται διεθνώς. Αυτές είναι επιθετικές (δοκιμές διείσδυσης) και αμυντικές (απόκριση περιστατικού). Αυτές οι
Χάρης Λαούδης (Max Greece): Πρώτιστη ανάγκη των brands σήμερα είναι η μεγιστοποίηση της ζήτησης και των άμεσων πωλήσεων μέσω της διαφήμισης
Μετά από 5 χρόνια δυναμικής ανάπτυξης (60% συνολικά) και με το 65% των πελατών της να έχει client loyalty άνω των 6 χρόνων η Max Greece έχει καταστεί η πλέον καινοτόμα εταιρεία στο χώρο του media buying παραμένοντας σταθερή στο όραμά της ως “proven growth catalyst”. Ο κος Χάρης Λαούδης, CEO της Max Greece, μιλά για το πώς η εταιρεία, με γνώμονα τις νέες τεχνολογίες και προσφέροντας ανταγωνιστικές υπηρεσίες βελτιστοποίησης της διαφημιστικής απόδοσης, έχει αναδειχθεί σε εταιρεία trend-setter που διαμορφώνει τις εξελίξεις στον κλάδο της. Ακόμα, μιλά για τις προκλήσεις που αντιμετωπίζει η σύγχρονη αγορά διαφήμισης και μάρκετινγκ αλλά και τις ανάγκες των brands σε μια εποχή κορύφωσης του ανταγωνισμού. Ο επικεφαλής της Max Greece αναφέρεται τέλος στα επόμενα βήματα της εταιρείας στην Ελλάδα αλλά και στους στόχους διεθνούς ανάπτυξης του Max Group. -Ποιες είναι οι νέες ανάγκες των brands σχετικά με τη διαφημιστική τους καμπάνια στα media και πώς ανταποκρίνεται σε αυτές η εταιρεία σας; Η πρώτιστη ανάγκη των brands σήμερα, σε μια εποχή κορύφωσης του ανταγωνισμού, είναι να επιτύχουν τη μέγιστη αύξηση της ζήτησης και των άμεσων πωλήσεων μέσα από την επένδυση στη διαφήμιση. Παράλληλα επιδιώκουν να χτίσουν και άλλες διαχρονικές παραμέτρους όπως η αναγνωρισιμότητα, η εικόνα καθώς και η σχέση της μάρκας με το εκάστοτε κοινό που στοχεύουν. Εμείς στη Max Greece πρωτοπορούμε από το 2018, αναγνωρίζοντας την ανάγκη μετρήσιμης βελτιστοποίησης των πωλήσεων που προέρχονται από τη διαφήμιση και το media buying. Επενδύοντας σε πλατφόρμα τεχνητής νοημοσύνης ΑΙ και τεχνολογίες μάρκετινγκ μπορούμε να προβλέπουμε τις πωλήσεις που οφείλονται στη διαφημιστική καμπάνια, μεγιστοποιώντας έτσι την επώνυμη ζήτηση με μετρήσιμο τρόπο. Με βάση την τεχνολογία η Max Greece έχει δημιουργήσει ένα άκρως δυναμικό εμπορικό-στρατηγικό πλάνο ανάπτυξης δημιουργώντας νέα δεδομένα στο χώρο του Μάρκετινγκ. Ενδεικτικά σας αναφέρω τη δυνατότητα που έχουμε, μέσω του AI, να συνδέουμε την τηλεοπτική καμπάνια με τις πωλήσεις των διαφημιζόμενων προϊόντων (sell-out) και τη ζήτηση, γνωρίζοντας κάθε στιγμή μέσα στο 24ωρο από ποιο κανάλι, ποια ζώνη και από ποια εκπομπή υπήρχε μεγαλύτερη επιρροή στις πωλήσεις. Επιπλέον, μέσα από δεδομένα διαφορετικών εξειδικευμένων ερευνών, μετράμε και την επιρροή που είχε ανά μήνα η διαφημιστική καμπάνια στο brand αξιολογώντας τη δύναμη και την υγεία της μάρκας σε σχέση με τον ανταγωνισμό της. -Ποιος πρέπει να είναι ο ρόλος του CEO σε ένα group υπηρεσιών διαφήμισης και μάρκετινγκ σε μια εποχή που ο χώρος αλλάζει ταχέως και αναδιαμορφώνεται; Ο ρόλος του CEO οφείλει να είναι συνεχώς εξελισσόμενος και “διορατικός” ως προς τις μελλοντικές τάσεις και εξελίξεις της αγοράς, του management, της τεχνολογίας και του marketing. Η δική μας αγορά, ενώ παρουσιάζει διαχρονικά μία ευκολία προσαρμογής στις κατά καιρούς νέες τεχνολογίες και εξελίξεις, δεν επιδεικνύει την ίδια πρωτοπορία στα νέα συστήματα management, λειτουργίας και οργάνωσης. Δεν σας κρύβω ότι ως CEO της μεγαλύτερης ανεξάρτητης εταιρείας media buying και μέλος ενός διεθνούς ομίλου εταιρειών έχω στις προτεραιότητες μου να αλλάξω αυτή την τάση με στόχο να επιτύχουμε, αρχικά στη Max Greece, την εφαρμογή του πλέον συγχρόνου μοντέλου management και εταιρικής λειτουργίας. Σε συνεργασία με μία σημαντική αμερικανική συμβουλευτική εταιρεία υλοποιούμε ένα πλάνο 3ετίας με στόχο να δημιουργήσουμε ένα νέο ισορροπημένο μοντέλο διοίκησης που συνδυάζει την υψηλή παραγωγικότητα, την ικανοποίηση των πελατών και των εργαζομένων καθώς και τα αποτελέσματα για τους μετόχους. Είναι μία μεγάλη επένδυση για το Max Group αφού απαιτεί νέες υποδομές τόσο σε ανθρώπινο δυναμικό, όσο και σε συστήματα, διαδικασίες και τεχνολογίες που όμως θα μας επιτρέψει να ανταποκριθούμε στις μελλοντικές προκλήσεις για ανθρώπινη-βιώσιμη και διαρκή ανάπτυξη σε διεθνές επίπεδο μέσα σε ένα ανταποδοτικό και ευχάριστο εταιρικό περιβάλλον με κουλτούρα θετικής ενέργειας. -Τι συναισθήματα προκαλεί η ίδια η θέση του CEO και πώς τα διαχειρίζεστε; Ομολογώ ότι ο ρόλος μου ως CEO της Max Greece μου έχει δημιουργήσει και συνεχίζει να μου προσφέρει συνεχώς πολλαπλά δυνατά και μοναδικά συναισθήματα. Η ανοδική πορεία που έχουμε όλα αυτά τα χρόνια σίγουρα με γεμίζει με περηφάνια ως CEO όπως και πολλά θετικά συναισθήματα από τις επιτυχίες που οδήγησαν τελικά στην υλοποίηση ενός οράματος. Η διαδρομή μας αυτή όμως πέρασε μέσα από τη συγκλονιστική δεκαετή ελληνική κρίση όπου ως CEO έπρεπε να οδηγήσω την εταιρεία σε ένα πρωτόγνωρο περιβάλλον. Τα συναισθήματά ήταν έντονα, αλλά διαφορετικά. Με όπλο τη μαχητικότητα, την πίστη στο όραμα και την ομάδα μας πήρα δυνατά μαθήματα που με βελτίωσαν τόσο ως CEO όσο και ως άνθρωπο κόντρα στις απογοητεύσεις από τις συνεχόμενες ανατροπές της εποχής. -Πώς εκπαιδεύεται, ενημερώνεται και ανταλλάσσει απόψεις και καλές πρακτικές ένας/μία CEO σήμερα; Η γνώση σήμερα προσφέρεται με πολλαπλούς τρόπους και συνεχώς εμπλουτίζεται. Εγώ επιλέγω να την προσεγγίζω συστηματικά με πλάνο και πρόγραμμα ώστε να μπορώ να βρίσκομαι ένα βήμα μπροστά στις εξελίξεις του κλάδου μου. Συμμετέχω σε φορείς ηγεσίας, όπως είναι το CEO Club, καθώς και στα σημαντικότερα διεθνή φόρουμ καινοτομίας όπου είμαι και ενεργό μέλος. Παράλληλα παρακολουθώ συστηματικά σεμινάρια, ενώ ως εκπρόσωπος διεθνών δικτύων (Max International, Ad Store International, Tribe Global κα) ανταλλάσσω γνώσεις με προηγμένες αγορές ως μέρος ενός διεθνούς οικοσυστήματος. Επιπλέον, έχω ενεργή συμμετοχή στο τμήμα RnD της Max Greece μιας και αποτελεί τον πυρήνα της λειτουργίας μας και της ανάπτυξής μας. Θα έλεγα ότι η γνώση και η επαφή με την καινοτομία είναι πλέον τρόπος ζωής για εμένα. Εξάλλου η θέση του CEO επιβάλλει όχι μόνο την ανάγνωση των τάσεων που έρχονται αλλά και την συνδιαμόρφωση των εξελίξεων. -Ποιες είναι οι βασικές αρχές που θεωρείτε ότι πρέπει να διέπουν τις σχέσεις ενός/μίας CEO με τους πελάτες του οργανισμού του/της και τι έχει αλλάξει μετά την πανδημία στον τομέα αυτό; Για τη Max Greece οι αξίες και οι αρχές εκ συστάσεως της εταιρείας παραμένουν σταθερές και αναλλοίωτες στον χρόνο και με βάση αυτές επιλέγουμε και τα στελέχη της επόμενης μέρας. Ακεραιότητα, εμπιστοσύνη, ενσυναίσθηση, ειλικρίνεια, καινοτομία, δέσμευση και πελατοκεντρική προσέγγιση αποτελούν τον πυρήνα της συμπεριφορά μας. Η κουλτούρα μας αυτή μας κάνει να νιώθουμε ότι αποτελούμε κομμάτι της δραστηριότητας των πελατών μας αφού ταυτιζόμαστε με το όραμά τους και τους στόχους τους. Τα στατιστικά άλλωστε επαληθεύουν τα λόγια μου: 20 χρόνια συνεχούς ανάπτυξης και 65% client loyalty υπερβαίνοντας την 6ετία. Η αυθεντικότητά μας και η ουσιαστική αφοσίωσή μας στο να προσφέρουμε στις
Σπυρέλλα Λινάρδου (Mayor Hospitality Management): Η «Boutique» προσέγγιση που ενισχύει τον ξενοδοχειακό χάρτη της Κέρκυρας
Η CEO της Mayor Hospitality Management, Σπυρέλλα Λινάρδου, περιγράφει το νέο επενδυτικό πλάνο της εταιρείας που εστιάζει στις εξατομικευμένες τουριστικες υπηρεσίες, υψηλού επιπέδου. Έχοντας διαγράψει ήδη µια σηµαντική πορεία 15 χρόνων στον ελληνικό τουριστικό τοµέα, η Mayor Hospitality Management εξελίσσει το επιχειρηµατικό της πλάνο, αναπτύσσεται και επανατοποθετείται. Η εταιρεία έχει συνδέσει την πορεία της µε το νησί της Κέρκυρας, στο οποίο ξεκίνησε σε συνεργασία µε τη HIG, συµµετέχοντας στη διαχείριση µονάδων µεγάλης κλίµακας. Από το 2019 ξεκίνησε η «στροφή» της Mayor, εστιάζοντας πλέον τη δραστηριοποίησή της στα boutique ξενοδοχεία και δίνοντας βάση στις αξίες της αριστείας, της ακεραιότητας και της ενδυνάµωσης. Μέσα από µια 360⁰ συµβουλευτική προσέγγιση, η εταιρεία παρέχει καινοτόµες και απτές στρατηγικές που βοηθούν τα ξενοδοχεία να εδραιωθούν στην αγορά και να µεγιστοποιήσουν τα οικονοµικά τους αποτελέσµατα από τον πρώτο κιόλας χρόνο λειτουργίας τους, διατηρώντας σε υψηλό επίπεδο την ικανοποίηση των πελατών τους. Η Mayor Hospitality Management «τρέχει» ένα επενδυτικό πλάνο άνω των 50 εκατ. ευρώ, το οποίο περιλαµβάνει την αναβάθµιση δύο ξενοδοχείων και την ανάπτυξη δύο ακόµη νέων µονάδων στην Κέρκυρα, καλλιεργώντας, παράλληλα, το έδαφος για επέκτασή της εκτός του νησιού των Φαιάκων. Η CEO της εταιρείας Σπυρέλλα Λινάρδου µιλάει στο Fortune Greece για την πορεία και για τις τάσεις που θα επικρατήσουν στον κλάδο του Τουρισµού, για το αποτύπωµα της Mayor Hospitality Management στο νησί της Κέρκυρας, για τα σχέδια επέκτασης και σε άλλες περιοχές της Ελλάδας και για την «πράσινη» αναγκαιότητα που οδηγεί στη βιώσιµη ανάπτυξη. Έχοντας κλείσει σχεδόν 15 χρόνια στον κλάδο του Τουρισμού, η εταιρεία σας εξελίσσει το επιχειρηματικό της πλάνο, αναπτύσσεται και επανατοποθετείται. Ποια είναι τα milestones αυτής της πορείας;Ξεκινήσαµε µε τη διαχείριση µονάδων µεγάλης κλίµακας, αποκτώντας πολύτιµη εµπειρία και γνώση στη διαχείριση και την αποτελεσµατικότητα διαφορετικών τύπων ξενοδοχείων µε µεγάλο αριθµό δωµατίων, όπως µαζικά καταλύµατα, city hotels και resorts. Η συνεργασία µε τη HIG στην Κέρκυρα και η εµπορική διαχείριση των ξενοδοχείων Amilia Mare και Paradise Village στην Ρόδο πριν τις ανακαινίσεις και το rebranding τους, συνέβαλαν σηµαντικά στην ενίσχυση της παρουσίας µας στην αγορά. Επίσης, σηµαντικό ρόλο έχουν παίξει η εµπορική διαχείριση του Plaza Resort στην Αθηναϊκή Ριβιέρα και του Apollo Resort στην Αίγινα. Ακολούθησε µία στρατηγική στροφή στα elite και boutique ξενοδοχεία, αντιλαµβανόµενοι την αυξανόµενη ζήτηση για πιο εξειδικευµένες και πολυτελείς εµπειρίες φιλοξενίας. Η πρώτη µας επένδυση σε αυτό τον τοµέα ήταν η ανακαίνιση και αναβάθµιση του Restia Suites Exclusive Resort στην Κέρκυρα, η οποία σήµανε και την είσοδό µας στην επόµενη σελίδα της εταιρείας. Τί προβλέπει το νέο σας πλάνο σε επίπεδο επενδύσεων και ανάπτυξης νέων boutique ξενοδοχείων;Έχουµε προχωρήσει σε µια σειρά επενδύσεων µε ένα πλάνο που ξεπερνάει τα 50 εκατ. ευρώ σε ορίζοντα διετίας, µε επίκεντρο την ανάπτυξη και διεύρυνση του υφιστάµενου χαρτοφυλακίου µας και έµφαση στα boutique ξενοδοχεία. Η πρώτη επένδυση (εξαγορά του Restia Suites) περιλαµβάνει δύο φάσεις ανακαίνισης και επέκτασης, συνολικού ύψους 20 εκατ. ευρώ, µε την πρώτη φάση να βρίσκεται σε εξέλιξη και τη δεύτερη να προγραµµατίζεται για τα επόµενα χρόνια, φτάνοντας συνολικά τις 80 σουίτες. Παράλληλα, προγραµµατίζουµε τη δηµιουργία τριών νέων boutique ξενοδοχείων στην Κέρκυρα, τα οποία αναµένεται να ανοίξουν τις πόρτες τους µέσα στα επόµενα δύο χρόνια, ενισχύοντας περαιτέρω την παρουσία µας στο νησί τόσο σε παραθαλάσσιες περιοχές όσο και σε ιστορικές συνοικίες της Κέρκυρας. Το Roda Garden Village µε δυναµικότητα 100 σουιτών βρίσκεται σε φάση ανακατασκευής και επέκτασης, µε εκτιµώµενο ύψος επένδυσης τα 30 εκατ. ευρώ, το οποίο στη δεύτερη φάση θα αγγίξει τις 180 σουίτες, ενώ ένα ακόµη project της εταιρείας αφορά στην κατασκευή ενός boutique ξενοδοχείου δυναµικότητας 14 σουιτών, εντός του ιστορικού κέντρου της Κέρκυρας, µε τον προϋπολογισµό του έργου να διαµορφώνεται στα 10 εκατ. ευρώ. Το επενδυτικό πλάνο της εταιρείας προβλέπει ακόµη τη δηµιουργία ενός ακόµη ξενοδοχείου στην Κέρκυρα, οι εργασίες για την αρχιτεκτονική µελέτη του οποίου αναµένεται να ξεκινήσουν εντός του 2024. «Στα μελλοντικά μας σχέδια εντάσσεται η ενίσχυση των επενδύσεών μας στην Κέρκυρα και η επέκτασή μας και σε άλλες περιοχές με υψηλή ζήτηση». H Mayor Hospitality Management έχει συνδεθεί με την περιοχή της Κέρκυρας, έχοντας έντονο επιχειρηματικό και κοινωνικό αποτύπωμα. Υπάρχουν σκέψεις για επέκταση και σε ποιους πιθανούς προορισμούς;Όλα αυτά τα χρόνια έχουµε καταφέρει να εδραιωθούµε στην Κέρκυρα, συµβάλλοντας ενεργά στο τουριστικό και κοινωνικό αποτύπωµα στο νησί. Στα µελλοντικά µας σχέδια εντάσσεται η ενίσχυση των επενδύσεών µας και η επέκτασή µας και σε άλλες περιοχές µε υψηλή ζήτηση. Στο πλαίσιο αυτό, εξετάζουµε ευκαιρίες δραστηριοποίησης σε αγορές όπως η Αθήνα και τα νησιά του Αιγαίου. Η πορεία µας περιλαµβάνει την αναβάθµιση των υπάρχοντων και τη δηµιουργία νέων µονάδων, µε γνώµονα την ανταπόκριση στις σύγχρονες τάσεις της αγοράς. Με αυτή τη στρατηγική, στοχεύουµε στη σταθερή ανάπτυξη της εταιρείας και στην ενίσχυση της παρουσίας µας σε νέες γεωγραφικές αγορές, προσφέροντας αξία και µοναδικές εµπειρίες στους επισκέπτες µας. Η προσφορά εξατομικευμένων υπηρεσιών στον Τουρισμό αποτελεί μια από τις κυρίαρχες ταξιδιωτικές τάσεις. Ποια είναι η εμπειρία που προσφέρετε στους δικούς σας επισκέπτες, μέσα από τα ξενοδοχεία και τις υπηρεσίες σας;Πράγµατι, η παροχή εξατοµικευµένων υπηρεσιών υψηλού επιπέδου πρωταγωνιστεί στον κλάδο και παρουσιάζει ισχυρό ενδιαφέρον. Έχοντας πολυετή πείρα, εστιάζουµε στις υψηλού επιπέδου υπηρεσίες ελληνικής φιλοξενίας που προσαρµόζονται στις ατοµικές ανάγκες και προτιµήσεις κάθε απαιτητικού επισκέπτη. Ένας τοµέας στον οποίο δίνουµε ιδιαίτερη έµφαση είναι η υψηλή γαστρονοµία. Στα ξενοδοχεία µας οι επισκέπτες µπορούν να απολαύσουν γευστικές εµπειρίες που αναδεικνύουν τις τοπικές πρώτες ύλες και την πλούσια Ιστορία του κάθε τόπου. Η συνεργασία µας µε διακεκριµένους σεφ και η διοργάνωση εκδηλώσεων όπως για παράδειγµα των Restia’s Culinary Soirees στο Restia Suites, ενσωµατώνουν την ανάδειξη της ντόπιας κουζίνας. Από την άφιξη έως την αναχώρηση, η συνολική εµπειρία διαµονής διαµορφώνεται µε ιδιαίτερη φροντίδα και ξεχωριστές υπηρεσίες που αφήνουν εντυπώσεις στη µνήµη των επισκεπτών, ανταποκρινόµενες στην κυρίαρχη τάση της εξατοµικευµένης εξυπηρέτησης στον τοµέα του τουρισµού. Βέβαια, βασική προϋπόθεση για την παροχή άριστων υπηρεσιών είναι το έµπειρο προσωπικό και η προσοχή στη λεπτοµέρεια. Ένα παράδειγµα αυτής της φιλοσοφίας είναι η δυνατότητα που δίνεται στους επισκέπτες να απολαύσουν το δείπνο τους στον ιδιωτικό κήπο της σουίτας τους, µε όλες τις ανέσεις του εστιατορίου στη διάθεσή τους. Restia Suites Σε μια εποχή που παρατηρούνται σημαντικές ελλείψεις εργατικού δυναμικού στον
Αναστασία Χασιώτη: Η σταθερή επιλογή της Hines να επενδύσει στην Ελλάδα
Οι επενδύσεις 1,5 δισ. ευρώ της Hines Greece και η ψήφος εµπιστοσύνης σε µια από τις δυσκολότερες περιόδους στην ιστορία της Ελλάδας. Τι κοινό έχει το Grand Hyatt Athens στη Λεωφόρο Συγγρού, το NIKO Seaside Resort Crete – MGallery Hotel Collection, το Out of he Blue Resort επίσης στην Κρήτη και το οικιστικό συγκρότηµα Apollo Hills στη Βούλα; Τι συνδέει όλα αυτά µε το InterContinental Crete; Κοινός παρονοµαστής όλων αυτών των projects και αρκετών ακόµη που έπονται είναι η Hines. Ένας από τους µεγαλύτερους ιδιώτες επενδυτές στον κόσµο, που διαχειρίζεται 93,2 δισ. δολάρια σε 66 χώρες. Στην Ελλάδα το χαρτοφυλάκιο της Hines Greece έχει ξεπεράσει το 1,5 δισεκατοµµύριο ευρώ, µε επενδύσεις σε ξενοδοχεία, οικιστικές αναπτύξεις, χώρους γραφείων και λοιπών στοιχείων real estate. Όµως, το ενδιαφέρον µε την περίπτωση της Hines δεν είναι µόνον οι επενδύσεις της, που είναι εµβληµατικές, ούτε το ύψος που είναι εντυπωσιακό, αλλά ότι πίστεψε και αποφάσισε να επενδύσει στη χώρα το 2014, σε µια περίοδο δηλαδή που η Ελλάδα βρισκόταν ίσως στο χειρότερο σηµείο της. Μάλιστα, εκείνο το πρώτο βήµα, όπως αποδείχθηκε εκ του αποτελέσµατος, δεν ήταν ευκαιριακό. Αντιθέτως, από τις πρώτες κιόλας επενδύσεις της απέδειξε ότι στόχος της ήταν να µείνει µόνιµα στη χώρα και να επεκταθεί µε επενδύσεις στην ελληνική αγορά µέσω εξαγορών υφιστάµενων ακινήτων, αλλά και κατασκευής νέων έργων. «Δεν είµαστε ένα fund, αλλά µια εταιρεία real estate» λέει στο Fortune Greece η Αναστασία Χασιώτη, Senior Investment Associate της Hines Greece. «Εκτός από επενδυτής, η Hines κατέχει και την ιδιότητα του developer και asset manager σε όλα της τα έργα, µε σκοπό την ολιστική προσέγγιση και αξιοποίηση του εκάστοτε ακινήτου. Με σεβασµό στις τοπικές κοινότητες, κάθε µας κίνηση έχει µακροπρόθεσµο ορίζοντα και ήπια, βιώσιµη προσέγγιση». Για την Αναστασία Χασιώτη, η οποία διαθέτει, παρά το νεαρό της ηλικίας της, πολυετή πείρα στις εξαγορές ακινήτων, την ανάπτυξη και τη διαχείριση περιουσιακών στοιχείων σε όλους τους τοµείς, µε κύρια έµφαση στον τοµέα της φιλοξενίας στην Ελλάδα, το πλέον εµβληµατικό έργο είναι η οικιστική ανάπτυξη του Apollo Hills στα νότια προάστια της Αθήνας. Γιατί είναι εµβληµατική; Γιατί, όπως εξηγεί, «όχι απλώς επενδύουµε και είµαστε οι developers του έργου, αλλά θα παραµείνουµε και µετά την ολοκλήρωσή του και ως asset managers. Αυτό αυτοµάτως δηµιουργεί πιο ισχυρούς δεσµούς µε το έργο, δίνοντάς µας το πλαίσιο για να λειτουργήσουµε πιο ουσιαστικά». Η Senior Investment Associate της Hines Greece, η οποία ηγείται και του ULI Young Leaders στην Ελλάδα και την Κύπρο, συµβάλλοντας στην ανάπτυξη και δικτύωση νέων στελεχών, στη συνέντευξή της στο Fortune Greece αποκαλύπτει τα επόµενα σχέδια της Hines στην Ελλάδα. Όπως λέει, η Hines Greece, στην οποία βρίσκεται τα τελευταία 7 χρόνια, κοιτά µε ενεργό ενδιαφέρον τον κλάδο των logistics, των data centers, των for-rent residential, των αναπτύξεων senior housing, αλλά και το student housing. Εκτός από επενδυτής, η Hines κατέχει και την ιδιότητα του developer και asset manager σε όλα της τα έργα. Ποιο είναι το εύρος του υπό διαχείριση χαρτοφυλακίου επενδύσεων σε ακίνητα της Hines στην Ελλάδα;Στις αρχές του 2024 χαρτοφυλάκιο της Hines στην ελληνική αγορά ξεπέρασε το 1,5 δισ. ευρώ, µε επενδύσεις σε ξενοδοχεία, οικιστικές αναπτύξεις, χώρους γραφείων και λοιπών στοιχείων real estate. Μερικά από τα πιο γνωστά assets στα οποία έχουµε επενδύσει και ανακατασκευάσει είναι το GrandHyatt Athens, το NIKO Seaside Resort Crete – MGalley Hotel Collection στον Άγιο Νικόλαο, το Out of the Blue Resort στον όρµο της Αγίας Πελαγίας στην Κρήτη και το οικιστικό συγκρότηµα Apollo Hills στη Βούλα. Επιπρόσθετα, αξίζει να αναφερθεί ότι πριν από λίγες εβδοµάδες άνοιξε τις πόρτες του στο κοινό το πιο πρόσφατο έργο µας, το InterContinental Crete, το οποίο αποτελεί το δεύτερο property της διεθνούς αλυσίδας στην Ελλάδα και το πρώτο τύπου resort στη χώρα. Η Hines βρίσκεται στην Ελλάδα από το 2014, µε σκοπό να µείνει µόνιµα στη χώρα και να επεκταθεί µε επενδύσεις στην ελληνική αγορά µέσω εξαγορών υφιστάµενων ακινήτων, αλλά και κατασκευής νέων έργων. Δεν είµαστε ένα fund, αλλά µια εταιρεία real estate. Εκτός από επενδυτής, η Hines κατέχει και την ιδιότητα του developer και asset manager σε όλα της τα έργα, µε σκοπό την ολιστική προσέγγιση και αξιοποίηση του εκάστοτε ακινήτου. Με σεβασµό στις τοπικές κοινότητες, κάθε µας κίνηση έχει µακροπρόθεσµο ορίζοντα και ήπια, βιώσιµη προσέγγιση. Χαρακτηριστικό παράδειγµα είναι η οικιστική ανάπτυξη του Apollo Hills στα νότια προάστια της Αθήνας, όπου όχι απλώς επενδύσαµε και είµαστε οι developers του έργου, αλλά θα παραµείνουµε και µετά την ολοκλήρωσή του και ως asset managers. Αυτό αυτοµάτως δηµιουργεί πιο ισχυρούς δεσµούς µε το έργο, δίνοντάς µας το πλαίσιο για να λειτουργήσουµε πιο ουσιαστικά. Το οικιστικό έργο Apollo Hills στη Βούλα. Θα μπορούσατε να μας μιλήσετε περισσότερο για το project Apollo Hills;Το Apollo Hills αντιπροσωπεύει ένα φιλόδοξο εγχείρηµα, ένα εξαιρετικό παράδειγµα πρωτοποριακής οικιστικής ανάπτυξης σε µια στρατηγική τοποθεσία στην Αθηναϊκή Ριβιέρα. Στο πλαίσιο µιας επένδυσης ύψους 200 εκατοµµυρίων ευρώ, οι κατοικίες έχουν σχεδιαστεί µε έµφαση στην υψηλή ποιότητα διαβίωσης και τη βιώσιµη ανάπτυξη, µε βάση τα αυστηρά πρότυπα Breeam. Το Apollo Hills (www.apollohills.com) θα προσφέρει µια ολοκληρωµένη εµπειρία και θα συµπεριλαµβάνει κήπους, γυµναστήριο, πισίνες, καθώς και πρόσβαση σε beach club. Στόχος του έργου είναι να αποτελέσει την επιτοµή του refined living, όντας η κορυφαία επιλογή και για τους Έλληνες αλλά και ξένους που τοποθετούν ψηλά στις προτιµήσεις τους την ιδιαιτερότητα στην αρχιτεκτονική, τη λειτουργικότητα των χώρων, τη διακριτικότητα στην πολυτέλεια, αλλά και τον πραγµατικό σεβασµό του περιβάλλοντος. Θέλουµε οι κάτοικοι του Apollo Hills να µπορούν να αποκαλούν αυτό το µέρος σπίτι τους, που τους προσφέρει όµορφες στιγµές µε ιδιωτικότητα και ηρεµία. Το ξενοδοχείο The Grand Hyatt Athens. Η επενδυτική στρατηγική της Hines στην Ελλάδα ενσωματώνει ειδική εστίαση σε ευκαιρίες προστιθέμενης αξίας, όπως προβληματικά ακίνητα με δυνατότητες ανάπλασης;Η ερώτησή σας µου δίνει τη δυνατότητα να θέσω αρκετά ξεκάθαρα το κύριο λειτουργικό πλεονέκτηµα της Hines στην πλειονότητα των έργων, στα οποία λαµβάνει µέρος. Το κύριο στοιχείο και η κινητήριος δύναµη πριν από κάθε επενδυτική µας απόφαση είναι η εκτίµηση του κατά πόσο µπορούµε να δώσουµε προστιθέµενη αξία σε ένα asset. Κατά πόσο µπορούµε µέσα από το τρίπτυχο επενδυτή −developer− asset manager να ξεκλειδώσουµε την ανεκµετάλλευτη δυναµική ενός ακινήτου,