Στη μάχη της προσοχής: Πώς οι επιχειρήσεις κερδίζουν το ενδιαφέρον του πελάτη
Διαφημίσεις σε κάθε πλατφόρμα, ειδοποιήσεις από εφαρμογές, ατελείωτα email, αναρτήσεις στα social media – Όλα ανταγωνίζονται για λίγο χρόνο από την προσοχή σου Νικόλαος Ζορμπάς* Στην σύγχρονη επιχειρηματική εποχή, η προσοχή των πελατών έχει μετατραπεί σε έναν από τους πιο περιζήτητους και πολύτιμους πόρους. Η καθημερινότητα του σύγχρονου ανθρώπου είναι γεμάτη από αμέτρητα ερεθίσματα. Διαφημίσεις σε κάθε πλατφόρμα, ειδοποιήσεις από εφαρμογές, ατελείωτα email, αναρτήσεις στα social media και όλα ανταγωνίζονται για λίγα δευτερόλεπτα από τον πολύτιμο χρόνο του. Αυτή η συνεχής ροή πληροφοριών πολλές φορές δεν αφήνει περιθώριο για εστίαση και συνειδητή αλληλεπίδραση με τα μηνύματα, με αποτέλεσμα οι πελάτες να αναπτύσσουν μηχανισμούς αυτοάμυνας, αγνοώντας τα περισσότερα από αυτά. Σε ένα τέτοιο περιβάλλον, οι επιχειρήσεις δεν αρκεί απλώς να προβάλλουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους, αλλά να δημιουργήσουν αυθεντικές, ελκυστικές εμπειρίες που θα τους διαφοροποιήσουν από τον αδιάκοπο ψηφιακό θόρυβο. Η Κόπωση από την Ψηφιακή Πληροφορία και οι Επιπτώσεις τηςΗ αδιάκοπη έκθεση σε διαφημίσεις και πληροφορίες έχει αλλάξει ριζικά τη συμπεριφορά των πελατών, καθιστώντας τους πιο επιλεκτικούς ως προς το τι προσέχουν και πώς αλληλεπιδρούν με τις επιχειρήσεις. Έρευνες δείχνουν ότι ο μέσος άνθρωπος βλέπει, ανάλογα με τη χώρα διαμονής του, από 3.000 έως 10.000 διαφημιστικά μηνύματα ημερησίως, γεγονός που οδηγεί στο αντίθετο από το επιθυμητό αποτέλεσμα. Το κοινό μαθαίνει να τα προσπερνά και πολλές φορές ασυναίσθητα. Το φαινόμενο αυτό, σημαίνει ότι ακόμη και οι πιο προσεγμένες online καμπάνιες μπορεί να περάσουν απαρατήρητες αν δεν καταφέρουν να συνδεθούν συναισθηματικά με το κοινό. Έτσι, οι επιχειρήσεις καλούνται να προσαρμόσουν τις επικοινωνίες τους, εστιάζοντας λιγότερο στην ποσότητα και περισσότερο στην ποιότητα των μηνυμάτων που στέλνουν. Δεν αρκεί λοιπόν η διαρκής επανάληψη και το ζητούμενο πλέον γίνεται η αίσθηση έκπληξης και αυθεντικότητας. Αφήγηση Ιστοριών (Storytelling) και Ανακλησιμότητα: Δύο Στρατηγικές για τη Διάσπαση του ΘορύβουΟι άνθρωποι πάντα γοητεύονταν από τις ιστορίες. Από τα αρχαία έπη και τις λαϊκές παραδόσεις μέχρι τις κινηματογραφικές αφηγήσεις και τις σύγχρονες διαφημιστικές καμπάνιες, οι καλές ιστορίες έχουν τη δύναμη να δημιουργούν συναισθηματικούς δεσμούς και να κάνουν ένα μήνυμα αξέχαστο. Η αφήγηση ιστοριών (storytelling) στη διαφήμιση λειτουργεί ακριβώς με αυτόν τον τρόπο. Δίνει σε μια επιχείρηση μια ανθρώπινη διάσταση, αντικαθιστώντας την ψυχρή, απρόσωπη προώθηση προϊόντων με αφήγηση που αγγίζει συναισθήματα, αξίες και εμπειρίες. Εταιρείες από διάφορους κλάδους χρησιμοποιούν αυτή τη στρατηγική για να δημιουργήσουν βαθύτερη σύνδεση με τους πελάτες. Για παράδειγμα, πολλές επιχειρήσεις στον χώρο των αθλητικών ειδών δεν πουλούν απλώς αθλητικό εξοπλισμό. Μέσα από τις διαφημίσεις τους, αφηγούνται ιστορίες αποφασιστικότητας, υπέρβασης εμποδίων και προσωπικής εξέλιξης, κάνοντας το κοινό να ταυτίζεται και να συνδέεται συναισθηματικά με το μήνυμα. Εκτός από την αφήγηση ιστοριών, εξίσου αποτελεσματική είναι η στρατηγική της ανακλησιμότητας, δηλαδή η ικανότητα μιας διαφήμισης να χαραχτεί στο μυαλό του κοινού μέσω συγκεκριμένων στοιχείων. Αντί για μια πλήρη ιστορία, η ανακλησιμότητα μπορεί να αξιοποιεί έξυπνες ατάκες, χαρακτηριστικούς ήχους ή έντονα οπτικά σύμβολα που ξεχωρίζουν. Βασίζεται στη σύνδεση με θετικά συναισθήματα και στη δημιουργία ισχυρών συνειρμών. Ένα χαρακτηριστικό μουσικό μοτίβο, ένα μοναδικό σλόγκαν ή ένα οπτικό στοιχείο που επανέρχεται στοχευμένα και με συνέπεια σε διαφορετικά μέσα μπορούν να γίνουν αναπόσπαστο μέρος της ταυτότητας μιας επιχείρησης. Όταν αυτά τα στοιχεία χρησιμοποιούνται στρατηγικά και με συνέπεια, δημιουργούν μια σταθερή συναισθηματική ανάμνηση, η οποία ενεργοποιείται κάθε φορά που το κοινό εκτίθεται σε παρόμοια ερεθίσματα. Η Προσοχή Ως ΝόμισμαΣτη σημερινή ψηφιακή οικονομία, η προσοχή δεν είναι απλώς ένας ακόμα δείκτης επιτυχίας αλλά κάτι σαν νέο παγκόσμιο νόμισμα. Όπως το χρήμα, η προσοχή είναι πεπερασμένη. Οι άνθρωποι έχουν συγκεκριμένη «αγοραστική δύναμη» προσοχής και την επενδύουν σε ό,τι τους φαίνεται πιο πολύτιμο. Πολλές επιχειρήσεις επικεντρώνονται κυρίως σε ποσοτικά metrics, όπως αριθμός προβολών, clicks και impressions, θεωρώντας ότι όσο περισσότερο εμφανίζονται, τόσο μεγαλύτερη θα είναι η επίδρασή τους. Όμως, ενώ πράγματι αυτή η υπόθεση έχει σωστές βάσεις, σε έναν ηλεκτρονικό κόσμο όπου το scrolling είναι η νέα παγκόσμια γλώσσα, δυστυχώς πλέον το να εμφανίζεσαι δεν σημαίνει απαραίτητα ότι καταφέρνεις να μείνεις. Έτσι, το ερώτημα μετατρέπεται από “πόσοι άνθρωποι είδαν το μήνυμά μου;”, σε “πόσοι άνθρωποι θα το θυμούνται αύριο;”. Είναι σημαντικό να έχουμε στα υπόψη πως η προσοχή δεν λειτουργεί γραμμικά. Μερικές φορές, το πιο μικρό και στοχευμένο μήνυμα μπορεί να έχει μεγαλύτερη απήχηση από μια καμπάνια εκατομμυρίων και αυτό διότι η προσοχή του κοινού περνάει μέσα από το στοιχείο της έκπληξης. Στην εποχή του αλγοριθμικού φιλτραρίσματος, η ανατροπή των προσδοκιών με θετικό και ευχάριστο τρόπο είναι ίσως η πιο ισχυρή στρατηγική. Είτε μέσα από έξυπνο χιούμορ, είτε με ασυνήθιστες αφηγηματικές τεχνικές, οι επιχειρήσεις που καταφέρνουν να αιφνιδιάσουν το κοινό με τρόπο που δημιουργεί ευχάριστα συναισθήματα, είναι εκείνες που κερδίζουν τη μάχη της προσοχής. Εξατομίκευση vs. Παρεμβατικότητα: Πού Είναι το Όριο;Η εξατομίκευση είναι ένα από τα ισχυρότερα εργαλεία για την προσέλκυση προσοχής, καθώς κάνει τον πελάτη να αισθάνεται ότι μια επιχείρηση τον καταλαβαίνει. Ωστόσο, υπάρχει μια λεπτή γραμμή ανάμεσα στην έξυπνη εξατομίκευση και την παρεμβατικότητα. Για παράδειγμα, ενώ η πρόταση προϊόντων με βάση προηγούμενες αγορές είναι χρήσιμη, οι υπερβολικά ακριβείς διαφημίσεις που εμφανίζονται αμέσως μετά από μια αναζήτηση ή συνομιλία μπορεί να δημιουργήσουν αίσθηση παραβίασης της ιδιωτικότητας. Η σωστή εξατομίκευση δεν αφορά μόνο το πόσο στοχευμένη είναι μια διαφήμιση, αλλά και το αν εμφανίζεται τη σωστή στιγμή και με τρόπο που προσφέρει πραγματική αξία στον πελάτη, αντί να δημιουργεί αίσθηση πίεσης, βασιζόμενη στη διαφάνεια, την επιλογή του πελάτη και τη χρήση δεδομένων με ηθικό τρόπο. Στην οικονομία της προσοχής, η επιτυχία δεν έρχεται μέσα από υπερβολικές διαφημιστικές δαπάνες ή αδιάκοπες επικοινωνίες. Αντίθετα, απαιτεί μια στρατηγική προσέγγιση που βασίζεται στην ποιότητα, την αυθεντικότητα και τη δύναμη της έκπληξης. Οι επιχειρήσεις που θα κατανοήσουν πώς να προσελκύσουν την προσοχή των πελατών με ουσιαστικό τρόπο, μοναδικότητα και ενσυναίσθηση, θα είναι εκείνες που θα κερδίσουν την εμπιστοσύνη και την αφοσίωσή τους μακροπρόθεσμα. *Ο κ. Ζορμπάς είναι ανώτατο στέλεχος με εξειδίκευση στο σχεδιασμό και την εφαρμογή καινοτόμων στρατηγικών διασφάλισης θετικών πελατειακών εμπειριών και συγγραφέας του διεθνώς αναγνωρισμένου No1 Best Seller, Customer Escalations Management: The Golden Recipe. Πηγή: naftemporiki.gr
Όμιλος Aktor: Παράδοση της Γέφυρας Αξιού στο κοινό
Ο όμιλος AKTOR ολοκλήρωσε και παρέδωσε το έργο στην Εγνατία Οδό ΑΕ, με την πολιτική ηγεσία του υπουργείου Υποδομών να παρίσταται στην τελετή. Η παλαιά γέφυρα του Αξιού δόθηκε στην κυκλοφορία, μετά την ολοκλήρωση της βαριάς συντήρησης, αποκατάστασης και ενίσχυσης από τον Όμιλο AKTOR, ο οποίος παρέδωσε το έργο στην Εγνατία Οδό ΑΕ. Σημειώνεται ότι τόσο ο Υπουργός Υποδομών και Μεταφορών, κ. Χρήστος Δήμας, όσο και ο Υφυπουργός Υποδομών, κ. Νίκος Ταχιάος, βουλευτές και εκπρόσωποι των τοπικών αρχών παρέστησαν στην τελετή παράδοσης. Ο Όμιλος έφερε εις πέρας την αποκατάσταση και ενίσχυση της παλαιάς γέφυρας του δεξιού κλάδου του Αξιού ποταμού, έργο που του ανατέθηκε κατεπειγόντως το 2023 από την Εγνατία Οδό ΑΕ. Μέσω της επικαιροποίησης της μελέτης και της εφαρμογής όλων των αναγκαίων εργασιών, η γέφυρα απέκτησε υψηλό συντελεστή ασφάλειας και είναι πλέον κατάλληλη για ασφαλή κυκλοφορία. Να σημειωθεί πως το 2023, έλεγχοι στατικής επάρκειας ανέδειξαν σημαντικές φθορές στη γέφυρα, η οποία βρίσκεται σε λειτουργία από το 1973. Οι ζημιές, που προκλήθηκαν από πλημμύρες και τη συνεχή διέλευση βαρέων οχημάτων, είχαν μειώσει τον συντελεστή ασφαλείας σε μη αποδεκτά επίπεδα, οδηγώντας σε κυκλοφοριακούς περιορισμούς στο νευραλγικό τμήμα Α/Κ Κλειδιού – Α/Κ Καλοχωρίου της Εγνατίας Οδού.
Η Eifron καλωσορίζει τη Μελίνα Παυλίδου ως νέα Marketing & Communications Manager
Ο Χρήστος Γαρουφαλλίδης (Digital Marketer) και η Αφροδίτη Διβανέ (Marketing Assistant) συμπληρώνουν το νέο Marketing team της εταιρείας. Με μια ανανεωμένη και δυναμική ομάδα, η Eifron αναβαθμίζει το Τμήμα Marketing. Τη θέση της Marketing & Communications Manager στην Eifron αναλαμβάνει η Μελίνα Παυλίδου, έμπειρη επαγγελματίας στον χώρο του στρατηγικού marketing, της εταιρικής επικοινωνίας και του branding, με στόχο την περαιτέρω ενίσχυση του brand και της εταιρικής ταυτότητας. Στην ενδυνάμωση του Marketing team της εταιρείας συμβάλλουν ο Χρήστος Γαρουφαλλίδης, Digital Marketer με εμπειρία στο performance marketing, το SEO και τα social media, και η Αφροδίτη Διβανέ, Marketing Assistant, που αναλαμβάνει τη διαχείριση προωθητικών ενεργειών και την υποστήριξη της καθημερινής λειτουργίας του τμήματος.
Η Μινέρβα εξαγοράζει το Άλτις και τρία ακόμα brands
Του Γιώργου Λαμπίρη Στην εξαγορά των τεσσάρων brands της Flora Food Greece προχώρησε η Μινέρβα, όπως αναφέρουν στο Capital.gr πηγές της αγοράς με γνώση της συμφωνίας. Η Flora Food Greece, με νεότερη ανακοίνωσή της, επιβεβαίωσε την πώληση των τεσσάρων εμπορικών σημάτων ενώ για το θέμα αναμένεται και επίσημη ανακοίνωση από πλευράς της Μινέρβα έως και τη Δευτέρα, όπως πληροφορούμαστε. Θυμίζουμε ότι η Upfield, συμφερόντων του fund KKR, είχε εξαγοράσει τις μαργαρίνες και τα προϊόντα επάλειψης της πάλαι ποτέ Ελαΐς – Unilever όπως το Βιτάμ, καθώς και τα brands, Άλτις, Ελάνθη, το ηλιέλαιο Sol και Φλώρα στο πλαίσιο παγκόσμιας στρατηγικής αποεπένδυσης που είχε εφαρμόσει η Unilever. Ακολούθως, η Upfield είχε εξαγοράσει και την εταιρεία παραγωγής φυτικών τροφίμων, Arivia, γνωστή κυρίως από το σήμα Violife, η οποία είναι κυρίαρχη και διαρκώς αναπτυσσόμενη στην κατηγορία των φυτικών “τυριών”, η οποία έχει σχεδόν αποκλειστικά εξαγωγική δραστηριότητα. Πρόκειται για μία κίνηση από πλευράς της Μινέρβα προκειμένου να ενισχύσει την εικόνα και τα οικονομικά της μεγέθη. Στόχευση της Μινέρβα είναι εκτός της εδραιωμένης παρουσίας που διατηρεί στα σούπερ μάρκετ με τα προϊόντα “Χωριό”, “Pummaro” και άλλες μάρκες που διακινεί, να διευρύνει το εκτόπισμά της και στο food service, όπου τα στελέχη της διαβλέπουν ευκαιρία ανάπτυξης τα επόμενα χρόνια, δεδομένης και της ανοδικής πορείας του τουρισμού που εκ των πραγμάτων ενισχύει και το συγκεκριμένο κλάδο. Καθοριστικό ρόλο σε αυτή την επιλογή αλλά και στην επιδίωξη για δημιουργία περαιτέρω υπεραξίας στην εταιρεία διαδραματίζει η διευθύνουσα σύμβουλος της εταιρείας, Κατερίνα Βλάχου, η οποία διατηρεί ένα ευρύτερο φάσμα εμπειρίας και στρατηγικής προσέγγισης στον τομέα των τροφίμων και από την πρότερη θητεία της στη Mondelez. Πρόθεση των επενδυτών είναι η διαδικασία πώλησης να γίνει μέσω διεθνούς διαγωνισμού, γι’ αυτό άλλωστε και επιδιώκουν να “καλλωπίσουν” έτσι περαιτέρω την εταιρεία, ώστε να κερδίζουν το ενδιαφέρον και από ξένους επενδυτές και όχι αποκλειστικά από επιχειρήσεις ή επενδυτές με εγχώρια δραστηριότητα. H αποεπένδυση από τη φέταΘυμίζουμε ότι ήδη η Μινέρβα προέβη στη διάρκεια του καλοκαιριού στην πώληση της αποσχισθείσας δραστηριότητας στη φέτα και το εργοστάσιο στα Ιωάννινα, όπου παράγεται η φέτα “Χωριό” απέκτησε η Desserta Hellas, εξαγοράζοντας την εταιρεία Δωρική Τροφίμων από τη Μινέρβα. Στη Desserta Hellas κύριος μέτοχος είναι ο αυστριακός όμιλος Berglandmilch. Με αυτόν τον τρόπο, η Μινέρβα αποχώρησε από έναν κλάδο, ο οποίος της προσέδιδε ελάχιστη υπεραξία, ενώ η φέτα Χωριό, είχε πολύ περιορισμένο μερίδιο στην ελληνική αγορά. Επιβεβαιώνει η Flora Food Greece“H Flora Food Greece, μέλος του Ομίλου Flora Food, επιβεβαιώνει την πώληση των εμπορικών σημάτων ελαιόλαδου “Άλτις” και “Ελάνθη”, του εμπορικού σήματος καλαμποκέλαιου “Φλώρα” και του εμπορικού σήματος ηλιέλαιου “Sol” στην εταιρεία Μινέρβα. Η μεταβίβαση των εμπορικών σημάτων τελεί υπό την αίρεση της έγκρισης των Αρχών Ανταγωνισμού”, αναφέρει η εταιρεία με ανακοίνωσή της. Και προσθέτει: “Η πώληση ευθυγραμμίζεται με τη στρατηγική απόφαση του Ομίλου Flora Food να υποστηρίξει περαιτέρω την ανάπτυξη του βασικού χαρτοφυλακίου του”. Όπως δήλωσε σχετικά ο Ιωσήφ Βυθούλκας, Country Director για την Ελλάδα και την Κύπρο της Flora Food Greece, “η πώληση αυτών των εμπορικών σημάτων αποτελεί μέρος μιας στρατηγικής απόφασης να επικεντρωθούμε στη μακροπρόθεσμη ανάπτυξη των βασικών μας προϊόντων επάλειψης και στις κατηγορίες μη γαλακτοκομικών προϊόντων (κρέμες και τυριά) καθώς και υγρών μαργαρινών για μαγειρική χρήση”. “Συνεχίζουμε σταθερά την αναπτυξιακή μας πορεία στην Ελλάδα, με τις εμβληματικές μάρκες μας Vitam, Becel, ProActiv, Φυτίνη και Super Fresco στο επίκεντρο της στρατηγικής μας. Διατηρούμε την ισχυρή μας παρουσία στην Ελλάδα παραμένοντας προσηλωμένοι στην παραγωγή, διανομή και πώληση προϊόντων τόσο στην εγχώρια αγορά όσο και στη Νοτιοανατολική Ευρώπη”. Πηγή: capital.gr
Τέσσερις Έλληνες angel investors εξηγούν πού και γιατί επενδύουν
Της Ελευθερίας Πιπεροπούλου Σε μια εποχή όπου το ελληνικό τεχνολογικό οικοσύστημα αναπτύσσεται με γοργούς ρυθμούς, οι angel investors διαδραματίζουν καθοριστικό ρόλο, προσφέροντας όχι μόνο χρηματοδότηση αλλά και στρατηγική καθοδήγηση, που μπορεί να αποδειχθεί καθοριστική για την επιτυχία μιας νεοφυούς επιχείρησης. Τέσσερις διακεκριμένοι angel investors, μέλη του Theti Club, ο Γιώργος Βαρβαρέλης (Founder της Augmenta, που εξαγοράστηκε από τη CNH Industrial), η Χρυσάνθη Βακλά (Partner & Deputy CEO της Susten), ο Αργύρης Κανινής (Co-founder της Softomotive, που εξαγοράστηκε από τη Microsoft) και ο Γιώργος Κατινιώτης (CEO της Acromove), μοιράζονται με το Capital.gr την εμπειρία τους από την ελληνική startup σκηνή, τους λόγους για τους οποίους έγιναν angel investors, καθώς και την άποψή τους για τις ευκαιρίες και τις προκλήσεις του οικοσυστήματος. Τα κίνητρα και ο ρόλος των angel investors Ο Γιώργος Βαρβαρέλης αναφέρει ότι το κύριο κίνητρό του για να γίνει angel investor ήταν η επιθυμία να επιστρέψει αξία στο οικοσύστημα των ελληνικών startups, το οποίο τον είχε υποστηρίξει όταν ξεκινούσε τη δική του επιχειρηματική πορεία, πριν από δέκα χρόνια. Όπως εξηγεί: “Το θεωρώ χρέος μου να βοηθήσω έστω και ελάχιστα στο να κάνουμε την Ελλάδα έναν πόλο έλξης επιχειρηματικότητας”. Αν και το ελληνικό οικοσύστημα είναι ακόμα σχετικά νέο, με λίγους ώριμους angel investors, η δυναμική που έχει αναπτυχθεί τα τελευταία χρόνια είναι εντυπωσιακή. Η Χρυσάνθη Βακλά, η οποία έχει μεγάλη εμπειρία στον τραπεζικό τομέα και πλέον δραστηριοποιείται στο venture capital, δήλωσε: “Το angel investing ήταν για μένα το αντίδοτο στη προβλεψιμότητα της πολυεθνικής εταιρικής κουλτούρας. Στην εταιρική πορεία, τα μονοπάτια είναι χαραγμένα, οι εξελίξεις συχνά προδιαγεγραμμένες. Στα startups, όλα είναι ρευστά, ζωντανά, γεμάτα δυνατότητες. Ήθελα να γίνω μέρος αυτής της ενέργειας. Αναλαμβάνοντας επενδυτικό ρίσκο γινόμουν έστω και έμμεσα κομμάτι αυτής της διαδρομής. Ενδεχομένως αυτό να μου έδωσε και την αυτοπεποίθηση μετέπειτα να εγκαταλείψω τη καριέρα στο τραπεζικό κλάδο και να συν-δημιουργήσω τη Susten VC το 2021. Ακόμα και από την πρώτη επένδυση ομολογώ ότι απέκτησα περισσότερη γνώση για την επιχειρηματικότητα απ’ ό,τι στο MBA μου και στην καριέρα μου στο τραπεζικό κλάδο”. Όσον αφορά τον ρόλο των angel investors στο ελληνικό startup οικοσύστημα, ο Γιώργος Κατινιώτης τονίζει ότι στην Ελλάδα οι angel investors λειτουργούν ως οι πρώτοι καθοδηγητές για τις startups σε ένα ακόμα αναπτυσσόμενο οικοσύστημα. Αν και σε χώρες όπως οι ΗΠΑ και το Ισραήλ υπάρχουν πιο ώριμα συστήματα, στην Ελλάδα οι angel investors παίζουν κρίσιμο ρόλο όχι μόνο στη χρηματοδότηση, αλλά και στη διαμόρφωση στρατηγικής. O κ. Κατινιώτης τονίζει ότι επενδύει για να βοηθήσει τους Έλληνες startupers να ξεπεράσουν τις προκλήσεις της παραγωγής προϊόντων υψηλής προστιθέμενης αξίας. “Οραματίζομαι μια Ελλάδα όπου οι startups παράγουν τεχνολογία που όχι μόνο ανταγωνίζεται σε παγκόσμια κλίμακα αλλά και διατηρεί την πνευματική ιδιοκτησία στη χώρα μας”, λέει. Ο Αργύρης Κανινής εξήγησε το κίνητρό του για να γίνει angel investor, αναφέροντας ότι η προσωπική του εμπειρία από την ίδρυση της Softomotive, τον έκανε να κατανοήσει την αξία της εξωτερικής υποστήριξης για τις startups. Πρόσθεσε επίσης ότι η εξαγορά της Softomotive από τη Microsoft το 2020 τού έδωσε την ευκαιρία να δει τι λειτουργεί αποτελεσματικά σε μια startup, από το πώς διαμορφώνεται μια δυνατή ομάδα μέχρι το πώς αναπτύσσεται μια καινοτόμος τεχνολογία σε διεθνή κλίμακα. Αυτό τον ώθησε να θέλει να “επιστρέψει” στην κοινότητα. “Θεώρησα, λοιπόν, υποχρέωσή μου αλλά και προσωπική μου πρόκληση να μοιραστώ αυτή την τεχνογνωσία με νέους ιδρυτές, βοηθώντας τους να αποφύγουν λάθη που εγώ έκανα στο ξεκίνημα”. Η συμβουλή προς τις startups Όπως επισημαίνει η κ. Βακλά, η επιλογή του σωστού angel investor είναι κρίσιμη για μια startup. “Μην ψάχνετε απλώς χρήματα—βρείτε επενδυτές που μπορούν να σας βοηθήσουν να αναπτυχθείτε. Είτε γιατί γνωρίζουν την συγκεκριμένη αγορά, είτε γιατί μπορούν να σας ανοίξουν πόρτες. Και μην φοβάστε να δώσετε equity στους σωστούς ανθρώπους”, συμβουλεύει, τονίζοντας τη σημασία της σωστής καθοδήγησης και των ρεαλιστικών αποτιμήσεων από τις νεοφυείς επιχειρήσεις. Επιπλέον, εστιάζει στη σημασία του σωστού mentoring, προτείνοντας στους founders να αναζητούν καθοδήγηση όχι μόνο από ακαδημαϊκούς, αλλά και από άτομα που κατανοούν την αγορά τους. Ο κ. Κατινιώτης αναφέρει ότι η στρατηγική του ως angel investor έχει επηρεαστεί σε μεγάλο βαθμό από τη φιλοσοφία του να επενδύει σε “Painkillers” αντί για “Vitamins”. Εξηγεί ότι εστιάζει σε προϊόντα που λύνουν συγκεκριμένα και πιεστικά προβλήματα, αντί για εκείνα που απλώς βελτιώνουν τη ζωή. Σύμφωνα με τον ίδιο, ένα προϊόν-painkiller έχει μεγαλύτερες πιθανότητες να δημιουργήσει πιστούς πελάτες και βιώσιμη ανάπτυξη. Ο κ. Κατινιώτης υπογραμμίζει ότι είναι σημαντικό οι νεοσύστατες startups να εστιάσουν στην ανάπτυξη προϊόντων που λύνουν συγκεκριμένα προβλήματα και έχουν σαφή αξία για τους πελάτες τους. Σημειώνει επίσης την ανάγκη για ένα ξεκάθαρο όραμα, την κατανόηση της αγοράς και την παρουσίαση ενός βιώσιμου επιχειρηματικού μοντέλου που μπορεί να εξελιχθεί σε διεθνές επίπεδο. “Εστιάζω σε τομείς όπως η ναυτιλιακή τεχνολογία, η πράσινη ενέργεια, η αγροτεχνολογία και το edge computing, επειδή ανταποκρίνονται στις στρατηγικές ανάγκες της χώρας μας και υπάρχουν ήδη αναπτυγμένα οικοσυστήματα ή προφανείς χρήστες. Πιστεύω ότι αυτοί οι τομείς έχουν τη δυνατότητα να δημιουργήσουν προϊόντα υψηλής προστιθέμενης αξίας που θα ενισχύσουν τόσο την οικονομία όσο και τη διεθνή παρουσία της Ελλάδας”, τονίζει. Περιγράφοντας τον ρόλο του ως angel investor, ο κ. Κανινής σημείωσε ότι δεν είναι απλώς να προσφέρει χρηματοδότηση, αλλά προτιμά να λειτουργεί ως “συνεργάτης και μέντορας”. “Με ενθουσιάζει η προοπτική να βλέπω πώς ένα όραμα μετατρέπεται σε προϊόν ή υπηρεσία που μπορεί να σταθεί σε διεθνές επίπεδο, ενώ ταυτόχρονα μου αρέσει να ‘χτίζω γέφυρες’ με ανθρώπους και οργανισμούς που μπορούν να ανοίξουν πόρτες σε ανερχόμενες ομάδες”. “Σκοπός μου είναι να συνεχίσω να προσφέρω σε ακόμα μεγαλύτερη κλίμακα στην κοινότητα, συνεισφέροντας και στα δύο ‘άκρα’ του οικοσυστήματος: αφενός να στηρίξω τη δημιουργία όσο το δυνατόν περισσότερων νέων startups στην Ελλάδα, λειτουργώντας εν μέρει σαν accelerator, αφετέρου να στηρίξω και τις πιο ώριμες εταιρείες που βρίσκονται στη φάση scale-up”. Για τις νεοσύστατες startups που αναζητούν χρηματοδότηση από angel investors, ο ίδιος προτείνει συγκεκριμένα βήματα: “Πριν αναζητήσετε οποιαδήποτε μορφή χρηματοδότησης, βεβαιωθείτε ότι η λύση σας ανταποκρίνεται σε μια ουσιαστική ανάγκη”, προειδοποίησε, ενώ επισήμανε ότι μια startup με ξεκάθαρο product-market fit γίνεται πιο ελκυστική στα μάτια των angel investors. Το μέλλον του ελληνικού startup οικοσυστήματος Όσον